עולם העברות הכספים הבינלאומיות הוא מקום שבו רואים דברים שאחרים לא תמיד נחשפים אליהם. לא מצגות, לא הבטחות ולא הדמיות תשואה אלא תהליכים בפועל. מה הכוונה? כסף שיוצא ממדינה אחת נכנס לאחרת, אבל לא במזומן אלא הוא עובר דרך בנקים, רגולציה, מסמכים ולוחות זמנים. מנקודת המבט הזו קל מאוד לזהות אילו עסקאות מנוהלות נכון ואילו פחות.
חברת Covercy שפועלת בתחום העברות הכספים וניהול תשלומים להשקעות נדל"ן בינלאומיות, מלווה לאורך השנים אלפי משקיעים ועסקאות בכל רחבי העולם, ובתוך השגרה הזו יש דבר אחד שמתחדד כל הזמן, בצורה הכי ברורה שיש. איכות העסקה לא נמדדת רק בנכס הנדל"ן אלא במי שמנהל את התהליך סביבו.
איפה מתחילות הבעיות בעסקאות נדל"ן מעבר לים?
מרבית הקשיים בהשקעות נדל"ן בחו"ל אינם נובעים מהנכס, גם אם לעיתים קרובות מדובר בפרויקט סביר ולא מעבר, במיקום ממוצע ושהתמחור בו עושה שכל. אז היכן הבעיה יכולה לצוץ? ובכן, בדיוק בנקודת החיבור בין המשקיע, הגוף המשווק, היזם והמערכת הפיננסית שמלווה את ההעברה.
צריך להבין, מנקודת מבט פיננסית, אלה הם בדיוק המקומות שבהם מתחילים חיכוכים. מה הכוונה? חוסר בהירות לגבי מועדי תשלום, מסמכים שמגיעים באיחור, שינויים שלא מתואמים בלוחות זמנים, או פערים בין מה שהובטח על הנייר למשקיע הנדל"ן לבין מה שבאמת מתבצע בפועל. ואז, כאשר אין גוף שמחזיק את התמונה המלאה, הכסף הופך ממכשיר עבודה לנקודת לחץ.
מדוע לא כל גוף שמוכר נדל"ן מתאים לעבודה פיננסית מסודרת?
חברת Covercy לא עובדת אוטומטית עם כל גוף שפועל בזירת הנדל"ן בדובאי או בכל מקום אחר ברחבי העולם, והסיבה לכך פשוטה. מערכת פיננסית מתקדמת ככל שתהיה, לא יכולה לפצות על ניהול לקוי של עסקה. לכן כדי שתהליך העברת הכספים יתבצע בצורה חלקה, נדרש תיאום מלא בין כל הגורמים המעורבים, ובנקודה הזו הגורם שמתווך בין המשקיע לנכס משחק כאן תפקיד מרכזי.
יש גופים שעובדים בצורה לא ממש מתוכננת כהלכה, דבר שמיד מוביל לאי סדר בכל הנוגע לתשלומים השונים. יש חברות שדוגלות בשיטת ה"יהיה בסדר" ו"נסתדר תוך כדי תנועה", אבל זה בדיוק מה שבסופו של דבר, ואפילו בשלב מוקדם מאוד של העסקה, מייצר חיכוכים מאוד מיותרים.
וזה לא הכל, כי מהצד הפיננסי, התנהלות חובבנית שכזו באה לידי ביטוי בשאלות חוזרות ונשנות, דבר שיוצר יותר עיכובים ומוביל לתחושה של חוסר שליטה בקרב משקיע הנדל"ן, או במילים אחרות תחושה שמישהו פה מבלף אותו ועובד עליו.
נקודת החיבור עם MAYORS
בתוך המציאות הזו נוצר החיבור עם MAYORS. לא כחלק ממהלך שיווקי אלא מתוך עבודה בשטח. Covercy פגשה בדובאי בגוף שפועל בגישה אחרת לחלוטין. חברה שמבינה היטב שליווי משקיעים מישראל לא מסתיים בבחירת נכס ואפילו שיהיה זה הנכס המושלם ביותר, אלא שהליווי הזה ממשיך לאורך כל הדרך, ואפילו לאחר קבלת המפתח לדירה בדובאי.
מהר מאוד התברר שישנה שפה משותפת בין שני הגופים. מדובר בדגש על התהליך שיהיה שקוף ואמין בצורה הברורה ביותר. הקפדה על לוחות זמנים ברורים ומסודרים, והבנה עמוקה של הרגולציה המקומית בדובאי לצד היכרות עם הצרכים והחששות של המשקיע הישראלי. עבור כל מערכת פיננסית זהו תנאי בסיסי לעבודה נכונה.
איך זה נראה בפועל מנקודת המבט של מערכת העברות הכספים?
כאשר עסקת נדל"ן ולא רק עסקת נדל"ן אלא כל עסקה אחרת מנוהלת נכון, זה מורגש כמעט מיד. מסמכי ההתקשרות ברורים, מועדי התשלום ידועים מראש, והמשקיע מבין מה נדרש ממנו בכל שלב. עבור Covercy המשמעות היא תהליך העברה מסודר, עם פחות נקודות חיכוך ועם יכולת לספק למשקיע הנדל"ן מישראל תמונת מצב מדויקת בזמן אמת.
במקרים שבהם חברת מאיורס מלווה את המשקיע ואת ההשקעה, נוצר תיאום שמאפשר למערכת הפיננסית לעשות את התפקיד שלה על הצד הטוב ביותר. לא כיבוי שריפות אלא ניהול שוטף, רגוע ומבוקר של הכספים.
התנהלות כזו מאפשרת גם זיהוי מוקדם של חריגות, שאלות או חוסר התאמות עוד לפני שהן הופכות לבעיה של ממש. כלומר במקום שתתקבל תגובה מאוחרת ללחץ שעולה מהשטח, נוצר תהליך מקדים שבו כל הצדדים יודעים מראש מה צפוי לקרות, מתי ובאיזו מסגרת, וההתנהלות הזו לבדה מקטינה באופן משמעותי את האפשרות שיצוצו להם סיכונים מיותרים עבור משקיע הנדל"ן ובכלל בין כל המעורבים בתהליך.
מדוע זה קריטי דווקא בדובאי?
שוק הנדל"ן בדובאי פועל במבנה שונה מזה שמוכר למשקיע הישראלי. מאוד יכול להיות שבשלב הזה יהיו מי שישאלו את עצמם, מה כבר יכול להיות שונה? הרי בסופו של דבר מדובר בנכס נדל"ן ושחקנים מאוד ברורים. היזם, המשווק או הגורם המחבר, המשקיע עצמו וחברה שדרכה עוברים כל הכספים, נכון? ובכן, על הנייר הדברים אכן זהים, בפועל התמונה שונה. כי בניגוד לאיך שעסקאות נדל"ן מתבצעות בישראל, בדובאי הדברים נראים ועובדים אחרת. זה אומר שהתשלומים פרוסים על פני זמן ולעיתים בתדירות גבוהה, וכל חריגה קטנה עלולה לייצר שרשרת של עיכובים. במציאות שכזו אין מקום לאי-סדר.
מהצד הפיננסי, בכל הנוגע לנעשה בדובאי חייב להיות רף גבוה מאוד של תיאומים בין כל הגופים. לכן גוף שמלווה השקעות בדובאי חייב להבין לא רק את הנכס, אלא גם את הקצב ואת הדרישות והמשמעויות של כל מועד תשלום. כאן בדיוק נמדדת איכות הליווי.
הערך למשקיע הנדל"ן בדובאי
בדרך כלל משקיע הנדל"ן לא תמיד מודע לכל החיבורים שמתרחשים מאחורי הקלעים. הוא גם לא באמת צריך להבין כיצד מתבצעת ההעברה הבנקאית או אילו בדיקות רגולטוריות נדרשות, אבל וזה אבל חשוב מאוד, הוא כן צריך להרגיש שהכסף שלו נמצא בשליטה.
לכן כאשר חברות מאיורס ו- Covercy פועלות בתיאום, התחושה הזו נוצרת באופן טבעי. זה אומר שהמשקיע מקבל את כל המידע שנוגע לתהליך ברור, עם פחות סימני שאלה ועם יכולת להבין בכל רגע היכן הוא עומד. מדובר בהבדל מהותי בין השקעה שמייצרת ביטחון לבין כזו שמלווה במתח מתמשך.
מדוע Covercy ממליצה על עבודה עם MAYORS?
הבחירה של Covercy לעבוד עם חברת מאיורס לא מבוססת על הבטחות באוויר ואפילו לא על ניסיון מצטבר בכל הנוגע להשקעות נדל"ן בדובאי. אלא שמנקודת מבט פיננסית מדובר בגוף שמבין את האחריות הכרוכה בליווי משקיעי נדל"ן בדובאי, גוף שמנהל תהליכים בצורה שקופה, וכזה שיודע לעבוד בתוך מסגרת ברורה.
Covercy ממליצה על עבודה עם MAYORS משום שהשילוב בין ליווי השקעות מקצועי לבין מערכת פיננסית מבוקרת יוצר תשתית יציבה. לא רק לעסקה אחת אלא למערכת יחסים ארוכת טווח עם המשקיע.
השקעת נדל"ן בדובאי מתחילה בנכס אבל נשענת על תהליך
בשורה התחתונה, השקעת נדל"ן טובה בדובאי או בכל מקום אחר ברחבי העולם לעולם לא תעמוד ותיקבע אך ורק על פי איכות הפרויקט עצמו. היא כן תישען על תהליך שמכבד את הכסף של המשקיע ואת המורכבות של עבודה שחוצה ימים וגבולות. לכן כאשר הגוף שמלווה את ההשקעה והגוף שמנהל את הכספים פועלים באותה תפיסה, נוצר בסיס אמיתי להשקעה יציבה.
מהזווית הפיננסית, זה בדיוק המקום שבו עבודה עם MAYORS עושה את ההבדל.
