בשוק הנדל"ן של דובאי אף אחד לא עושה לך טובה. אף אחד לא ייתן לך יחס מועדף רק כי אתה מישראל, או בגלל הסכמי אברהם, ואף אחד לא יפתח בפניך דלתות רק כי יש לך אתר אינטרנט יפה.
כן יעשו זאת ויאפשרו לך לקבל תנאים טובים הרבה יותר ממשקיעים פרטיים ומחברות נדל"ן אחרות, אם אתה מסוגל להציג ביצועים ולהוכיח עקביות. אלה הן הסיבות העיקריות מדוע כשפורסם לאחרונה הדירוג הרשמי של ענקית הבנייה Samana, חברת הקבלן שמדורגת במקום החמישי בדובאי, השם שלנו הופיע במקום ה-13.
וזה לא רק המיקום ואפילו לא הישג שיווקי, אלא זו ההבנה שבאותו הרגע כל השוק הבינלאומי, מהודו ועד אירופה, הבין שחברת מאיורס היא לא איזו נציגות קטנה, אלא כוח שצריך להתחשב בו ולתת לו את הכבוד הראוי.
ועבורנו בחברה, המקום ה-13 הוא הרבה יותר ממספר. הוא מסכם שנה חלומית עם היקף עסקאות של מעל ל-200 מיליון שקלים. הוא מייצג עשרות משקיעים שקיבלו דרכנו גישה לדירות הטובות ביותר בפרויקטים המובילים בדובאי, לפני כולם, והוא בעיקר מוכיח דבר אחד. אנחנו כיום החברה הישראלית היחידה שמשחקת במגרש של הגדולים באמת. אנחנו יושבים בפורומים הסגורים של מקבלי ההחלטות, קובעים עובדות בשטח ומושכים את החוטים עבור הלקוחות שלנו.
המיתוס והמציאות בדובאי
בעולם הנדל"ן בדובאי קיים איזה מיתוס שמבחינתנו הוא מאוד מסוכן. שכל סוכן נדל"ן או מתווך יכול להביא כל דירה שאיזה משקיע או מתעניין חושק בה. אבל המציאות היא שהפרויקטים הטובים באמת, כאלה שבהם הרווח נוצר כבר ביום הרכישה, אלה הם פרויקטים שנחטפים בתוך שעות בודדות. ומי בדיוק מקבל את הנכסים המודרניים במגדלי המגורים הנחשבים או וילה בדובאי באזור אקסקלוסיבי? לא מי שמבקש יפה, אלא מי שמוכיח קצב מכירות רצחני. לכן היכולת שלנו להתברג לצמרת של Samana Developer היא לא פרס על התנהגות טובה, אלא כוח מיקוח טהור. בין אם מדובר בחברת סמנה או כל יזם גדול ונחשב אחר, כולם מבינים היום שאנחנו במאיורס מסוגלים להביא להם עסקאות נקיות. זה אומר משקיעי נדל"ן רציניים ומקצוענות ללא פשרות, ובתמורה אותם משקיעים שלנו מקבלים את הקרם דה לה קרם של ההיצע בדובאי.
ההישג הזה משנה את מאזן הכוחות. כי כאשר מאיורס מדורגת במקום ה-13, כל משקיע ישראלי שכבר נמצא אצלנו ברשומות, ביצע השקעות נדל"ן בדובאי דרכנו קודם לכן, וגם מי שמגיעים אלינו בפעם הראשונה, כולם הופכים להיות משקיעי VIP. זה אומר גישה מוקדמת לפרויקטים עוד לפני שהם יוצאים לשוק העולמי, ואלו הרגעים שבהם הכסף הגדול באמת נעשה. ובמילים אחרות, אנחנו לא מחכים לשאריות של השוק, אלא אנחנו אלה שיושבים ליד השולחן כשמחלקים את המנות הראשונות.
אנחנו לא מחפשים הזדמנויות אלא מייצרים אותן
איך עושים זאת אתם שואלים? איך מגיעים למקום כל כך גבוה ומכובד, וזוכים להכרה שאינה מובנת מאליה בשוק נדל"ן כל כך תחרותי כמו זה של דובאי? ובכן, זה בזכות האסטרטגיה שלנו, כזו שתמיד הקפדנו עליה שתהיה שונה מאחרים. כי אם אתה לא מסוגל להיות ייחודי בשוק תחרותי, הסיכוי שלך להגיע למקומות הגבוהים קלוש עד לא קיים.
אז מה אנחנו עושים שונה מאחרים? בראש ובראשונה אנחנו לא מתנהגים כמו מתווכים, אלא כמו זרוע ביצועית של המשקיע בשטח. במקום לשלוח לינקים בוואטסאפ ולקוות לטוב, בנינו מערכת משומנת של One Stop Shop שנועדה להוריד את רמת החרדה הידועה של משקיע ישראלי בכל הנוגע להשקעות מעבר לים. המודל שלפיו אנחנו פועלים כולל ליווי משפטי, פתיחת חשבונות, ניהול הנכס ועד שלב המימוש, וזה מודל מנצח.
ההצלחה שלנו מול סמאנה היא רק דוגמה אחת לאופן שבו אנחנו תופסים את העבודה שלנו. אנחנו חיים את דובאי 24 שעות ביממה. הצוותים שלנו נמצאים באתרי הבנייה, במשרדי היזמים ובלשכות הרישום. החיבור הזה לשטח, ללא מתווכי משנה וללא פערי תיווך מיותרים, הוא זה שמאפשר לנו להשיג את אותם מספרים חריגים. וזה אומר שאנחנו לא רק מבינים איך עובד שוק הנדל"ן בדובאי, אלא אנחנו ממש חלק בלתי נפרד ממנו. כשאנחנו אומרים למשקיע שעסקה מסוימת היא הזדמנות, זה מבוסס על היכרות אינטימית עם לוחות הזמנים של הקבלן, עם רמת הביצוע שלו והתוכניות העתידיות של האזור.
המתמטיקה של ההצלחה
מי שהחל לקרוא את המאמר הזה והגיע עד לנקודה הזו, יכול היה להתרשם מהמון מילים יפות על ההצלחה של מאיורס. אבל לצד זה שאנחנו מאוד גאים ומאושרים מכך שקיבלנו הכרה בינלאומית ולא בפעם הראשונה, אנחנו לא נותנים לזה לשנות את הדרך בה אנחנו פועלים. כי מילים יפות זה דבר אחד אבל אם זה לא מגובה במספרים זה לא שווה דבר. לכן השנה האחרונה, שבה ליווינו עסקאות בהיקף של מעל ל-200 מיליון שקלים של משקיעים ישראלים, היא לא מקרית. היא תוצאה של שיטה בדוקה. כל שקל מהסכום הזה מייצג משקיע ישראלי שהחליט להפסיק לפחד ולשחק בשוק הנדל"ן של דובאי, השוק המתפתח ביותר בעולם. והעובדה שהצלחנו להפוך לחברה הישראלית היחידה בדירוג היוקרתי הזה של סמנה אומרת דבר אחד ברור. יש הרבה רעש בשוק הנדל"ן בדובאי, אבל יש רק גוף אחד שיודע לספק תוצאות בסטנדרט שקבלני הענק שפועלים בדובאי מכבדים.
המספרים האלו הם הביטחון שלכם. כי כשגוף כמו מאיורס מזיז סכומי עתק כאלו בתוך השוק המקומי באיחוד האמירויות, הכוח שלנו מול היזם עובר ישירות אליכם.
איך זה בא לידי ביטוי אתם שואלים? ובכן, בראש ובראשונה זה מתבטא בפריסת תשלומים נוחה יותר. בקיצור תהליכים בירוקרטיים ובוודאות שגם ביום שאחרי הרכישה, יש לכם גב חזק בדובאי. אנחנו לא נעלמים אחרי החתימה והמקום ה-13 שלנו מבטיח שהיזם ימשיך לספור אותנו ואתכם לאורך כל חיי הפרויקט.
2026 היא נקודת זינוק חדשה
למרות הגאווה על ההישג, אנחנו לא מתכוונים לנוח על זרי הדפנה. מבחינתנו המקום ה-13 הוא רק נקודת ההתחלה. שנת 2026 כבר יצאה לדרכה, והיעדים שצבנו לעצמנו הם הרבה יותר שאפתניים. אנחנו לא פועלים מתוך רגשי נחיתות, אלא מתוך ידיעה ברורה שאנחנו מסוגלים להוביל את השוק. ההתברגות לצמרת המכירות העולמית של סמאנה הוכיחה לנו ולעולם כולו שאין גבול ליכולת של יזמות ישראלית כשהיא משולבת עם מקצוענות חסרת פשרות.
ההישג הזה הוא חותמת איכות, או אם תרצו תעודת הכשר עבור כל מי ששוקל להיכנס להשקעת נדל"ן בדובאי, בין אם הוא חפץ בדירת סטודיו או בכל נכס אחר. כי אנחנו דואגים לסנן את כל הרעשים מסביב ומשאירים עובדה אחת מוצקה. מאיורס היא הגשר היציב והחזק ביותר של הישראלים להשקעות נדל"ן באיחוד האמירויות כולו.
אנחנו כאן כדי להמשיך לפתוח עבור כל סוגי המשקיעים דלתות, לשבור שיאים חדשים ולהבטיח שהמשקיעים שלנו תמיד יהיו צעד אחד לפני כל השאר. כך שהמקום ה-13 הוא רק ההתחלה, והמטרה שלנו היא להמשיך להוכיח שאפשר להיות חברה ישראלית בינלאומית ולפעול בכל הגזרות, ולהיות הכי טובים שיש.
