יש לא מעט חברות גדולות ומצליחות, שכאשר מביטים עליהן היום נדמה כאילו ההצלחה שלהן הייתה כמעט מובנת מאליה. אבל ברוב המקרים, מאחורי כל חברה כזו עומד רגע אחד ברור, לפעמים החלטה עסקית, לפעמים שינוי אסטרטגי, ולעיתים פשוט בחירה אמיצה ללכת צעד אחד רחוק יותר מכולם. זה יכול להיות מעבר ממוצר אחד לפלטפורמה רחבה, כניסה לשוק חדש, אימוץ טכנולוגיה לפני המתחרים, גיוס הנהלה חדשה, רכישה חכמה או אפילו שינוי בתפיסת השירות ללקוח. ברגע האמת, אותן חברות לא הסתפקו במה שכבר עבד להן, אלא זיהו שהשוק משתנה והבינו שאם הן רוצות להוביל, הן חייבות להשתנות יחד איתו.
חברת אפל היא דוגמה מצוינת לכך, ואפשר לסמן את תחילת שנת 2007 כרגע שבו החברה ביצעה קפיצת מדרגה משמעותית. זוכרים? היה זה הרגע בו סטיב ג'ובס הציג לעולם את מכשיר האייפון. לאחר מכן אפל כבר לא הייתה רק חברת מחשבים, אלא חברה שמעצבת מחדש את הדרך שבה אנשים צורכים טכנולוגיה, תקשורת, מוזיקה ותוכן.
אז אומנם לא בסדר הגודל של אפל ומכשיר האייפון, אבל לפני כמה שבועות קיבלנו במאיורס את הבשורה ש-Imtiaz Developments, אחד הקבלנים הבולטים והפעילים ביותר בדובאי כיום, דירג את מאיורס בתוך 25 חברות הנדל"ן המובילות שעובדות מולו. צריך להבין שזו לא רשימה שמחלקים בנדיבות, אלא שכאשר חברה קבלנית בסדר גודל כזה בוחרת עם מי היא בונה את הקשרים העמוקים ביותר, היא בוחרת את הדברים לפי נתונים יבשים: נפח העסקאות, איכות המשקיעים, הרצינות של הצוותים המקצועיים בשטח וכמובן היכולת לסגור עסקאות.
מבחינתנו ההכרה הזאת היא לא הסוף של משהו אלא היא ההתחלה. כי מהרגע שאתה נכנס לחדר עם חברה קבלנית ברמה אחרת, גם התנאים, הגישה ליחידות ושיתוף הפעולה נראים אחרת. ובמובן הזה, המשקיעים של מאיורס הם הנהנים האמיתיים.
הישג שאינו מובן מאליו
שוק הנדל"ן בדובאי הוא שוק רחב ותחרותי בצורה שקשה לתאר. אנחנו לא נגזים כשנכתוב שמאות ואפילו אלפי חברות ויזמים מכל רחבי העולם מנסים לבצע דריסת רגל ולו הקטנה ביותר, כדי למכור פרויקטים באזור, כך שכולם נלחמים לקבל את תשומת הלב של אותם קבלנים. במצב כזה, המעבר מעוד חברה לבין מי שיושבת בטופ 25 של קבלן כמו אימטיאז, זה מחייב כמה דברים שלא קונים בכסף.
קודם כל צריך נפח. קבלנים לא מסתכלים על הבטחות, הם מסתכלים על חוזים חתומים, וכשמאות משקיעים מישראל הגיעו דרך מאיורס לפרויקטים של אימטיאז, מדובר בכוח קנייה שאי אפשר להתעלם ממנו. הדבר השני הוא שצריך איכות, והכוונה היא למשקיעים רציניים, כאלה שמבינים מה הם קונים, שמשלמים בזמן, ושחוזרים לעסקה שנייה ושלישית. ולבסוף צריך נוכחות בשטח. הצוות שלנו שמתגורר בדובאי, שמכיר את אנשי המכירות של אימטיאז בשמם הפרטי, שיכול לקבוע פגישה כאן ועכשיו, כל אלה ביחד יוצרים את המעמד שאליו הגענו.
מדוע ההכרה של Imtiaz ב- MAYORSהיא כל כך משמעותית
כל מי שעשה דריסת רגל בשוק הנדל"ן בדובאי, לבטח נתקל מהר מאוד בשם של Imtiaz Developments, אחת החברות הצומחות והמדוברות ביותר בשנים האחרונות.
החברה הוקמה בשנת 2011, בנתה לעצמה מוניטין סביב פרויקטים יוקרתיים במיקומים מנצחים, עם דגש על איכות בנייה גבוהה ועיצוב מודרני, כך שאין זה מפתיע שהם הפכו לפופולריים במיוחד אצל קהל השוכרים בדובאי, וזה בדיוק מה שמשקיעי נדל"ן מחפשים. דירה בדובאי או וילה בדובאי שמתמלאת מהר, בשוכר איכותי ובמחיר ששומר על תשואה. כאשר קבלן בסדר גודל כזה בוחר לעבוד בעדיפות מול חברה מסוימת, זה אומר משהו על הרצינות, על הקצב ועל היציבות של אותה חברה, ובדיוק כאן נכנס המשפט שאנחנו אומרים לכל המשקיעים שלנו, כשהקבלן עומד מאחורייך, גם המשקיע יושב טוב יותר.
ארבעה פרויקטים וארבע הזדמנויות שונות
ההכרה הזאת של Imtiaz בנו לא נשארת ברמה הסמלית. היא חיזקה את שיתוף הפעולה, והתוצאה היא מספר פרויקטים מרכזיים של אימטיאז שבהם אנחנו מקבלים תנאים אטרקטיביים במיוחד.
מדובר בפרויקטים הבאים: Wynwood, Le Blanc, Sea Cliff ו-The Symphony. כל אחד מהם פונה למגוון רחב של משקיעי נדל"ן בדובאי, וזה בעצם החלק היפה. כל משקיע יכול למצוא פרויקט שמתאים לו כמו כפפה ליד, מבחינת תקציב ובכלל.
Le Blanc by Imtiaz הוא הפרויקט הראשון. הוא ממוקם באזור Dubai Land, ומציע מגוון יחידות מסטודיו ועד דירת שלושה חדרי שינה. זה הפרויקט המושלם למי שנכנס לדובאי בפעם הראשונה, מי שמחפש כניסה רכה ובטוחה לשוק, או מי שרוצה לבנות תיק של כמה יחידות קטנות שמייצרות תזרים חודשי יציב מהשכרה.
Sea Cliff by Imtiaz הוא פרויקט אחר לגמרי. כאן אנחנו עולים בקטגוריה. מדובר בפרויקט שמציע יחידות מדירות עם חדר שינה אחד ועד דופלקסים של ארבעה חדרי שינה, וההיגיון מאחוריו הוא להציע למשקיעים גם מסלול של תשואה משכירות וגם פוטנציאל ברור של עליית ערך משמעותית. הדופלקסים בפרויקטים כאלה הם לרוב פריט נדיר ומבוקש, זאת מאחר ולא מייצרים אותם בכמויות, וכשהם מגיעים לשוק, הם זוכים לתמחור גבוה משמעותית.
The Symphony by Imtiaz ממוקם באזור Meydan Horizon, ומציע שילוב של יחידות מגורים, פנטהאוזים, משרדים ושטחי מסחר תחת אותו פיתוח. זה סוג הפרויקט שמדבר למשקיעים שמחפשים מתחם משולב, נכס יוקרתי, או אופציה לפנטהאוז בקומה גבוהה עם נוף לעיר.
Wynwood by Imtiaz הוא פרויקט נוסף של אימטיאז שאנחנו פעילים בו, ושמתחבר היטב לקהל היעד שלנו של משקיעים ישראלים שמחפשים כניסה לאחד מהקבלנים החזקים של דובאי.
הסיפור החשוב מכולם הוא לא הטייטל לבדו, מאיורס נכנסת לרשימת ה-25 של אימטיאז, אלא התנאים שהמשקיעים שמגיעים דרכנו מקבלים. בין היתר זה מעניק לכם גישה מוקדמת ליחידות, לפעמים עוד לפני שהפרויקט יוצא לשוק הרחב. תנאי תשלום שמותאמים יותר. מענה מהיר יותר בכל מה שקשור להתקדמות הבנייה, מסמכים ורישום בטאבו הדובאי. כל אלה הם הבדלים שלכאורה נשמעים טכניים, אבל בפועל הם ההבדל בין השקעה חלקה לבין השקעה שמתחילה ליצור כאבי ראש.
הדרך קדימה מתחילה כאן
כאמור ההכרה בנו מצד אימטיאז היא ציון דרך ולא תחנה סופית. הכיוון שלנו ברור, להמשיך להיות החברה הישראלית המובילה בדובאי, וזה אומר להמשיך לפתוח דלתות למשקיע מישראל.
ארבעת הפרויקטים של אימטיאז שאנחנו משווקים עכשיו הם לא רק יחידות למכירה. הם היישום בפועל של המעמד החדש שלנו מול Imtiaz, וההזדמנות שלכם ליהנות מהיתרון שמאיורס הצליחה לבנות מול אחד הקבלנים הבולטים בדובאי.
