מכירים את המושג One-Hit Wonder? הוא בדרך כלל מתקשר לעולם המוזיקה. למשל, הזמר גילי נתנאל, או יותר נכון מי שנחשב לרגעים ספורים ילד הפלא של ישראל כאשר ייצג את המדינה באירוויזיון בשנת 1989 עם מה שהיה אז להיט שנשמע בכל בית, 'דרך המלך'. אבל מיד עם סיום התחרות הבינלאומית נתנאל שקע בחזרה באלמוניות ממנה הגיח ולא ידע עוד להיטים.
סיפור דומה עם זמר מעט יותר מבוגר, שי עמר עם השיר 'באושר ובעוני' שכבש את מצעד הפזמונים בתחילת שנת ה-2000. השיר שהיה בסגנונות של פופ ומזרחי
על אהבה בעולם של עוני הפך ללהיט מטורף, אבל גם זה היה להיט אחד בלבד ולאחריו הזמר נעלם.
אפילו שמות גדולים ומוכרים כמו יורם ארבל, כן, כן, שדר הספורט המפורסם. את תחילת דרכו הווקאלית הוא עשה עם שיר שהיה שלאגר גדול לפרק זמן קצר בלבד, 'אני אצבע את השלכת בירוק'. מהר מאוד לאחר מכן ארבל המשיך לאחוז במיקרופון רק מהצד של שדר ולא זמר.
מעל 200 מיליון שקלים בהשקות נדל"ן אינם מגיעים במקרה
כמובן, יש דוגמאות כאלה גם מעבר לים, על זמרים, זמרות ולהקות שהתפרסמו בעולם עם להיט אחד ושם זה נגמר. אבל, האם התופעה הזו מאפיינת רק את עולם המוזיקה?
לא, גם בתחומים אחרים ניתן לראות פרויקטים בודדים שהותירו חותם עצום אבל לא הייתה לאחר מכן שום המשכיות. וזה קורה גם בעולם הנדל"ן.
לאורך השנים קמו להן לא מעט חברות קבלן שהבטיחו המון ואפילו עשו חיל למשך שנה או קצת יותר, אך לאחר מכן נסגרו במקרה הטוב או פשטו את הרגל במקרה הרע, כי מינופים שלקחו על עצמם היו גדולים מדי.
כן, גם זו יכולה להיות תוצאה של הצלחה רגעית, לאבד את האיזון ולצאת מהכלים.
וכאשר רוצים להיכנס להשקעת נדל"ן בדובאי למשל, ובוחנים חברות קבלן ויזמים, איך ניתן אפשר יהיה להיות בטוחים יותר שמדובר בקרקע יציבה? ובכן, תעודת הביטוח הטובה ביותר נקראת המשכיות. שנה ועוד שנה ועוד אחת בה ניתן להציג פעילות מרשימה שצומחת בהדרגה, כאשר שיא אחד נשבר לטובת שיא שני פעם ועוד פעם.
איך אנחנו יודעים שזו הדרך לבדוק את הדברים? נאה דורש נאה מקיים וזה בדיוק מה שאנחנו במאיורס עושים והשגנו.
בגאווה רבה סיכמנו את שנת 2025 עם היקף עסקאות חסר תקדים של מעל 200 מיליון שקלים שווי השקעות בדובאי שהבשילו ויצאו לפועל בזכות הפעילות שאנחנו מייצרים בחלק הזה של העולם.
צריך להבין, היקף פעילות של מיליוני שקלים בשנה אחת הוא לא תוצאה של מהלך חד פעמי, בטח לא בשוק כמו דובאי. זה לא קורה במקרה וזה לא נשען על עסקה אחת טובה או על פרויקט שיצא בזמן הנכון. זה קורה רק כשיש מערכת שיודעת לעבוד לאורך זמן.
זו תוצאה של יכולת תפעולית, של הבנה עמוקה של הרגולציה המקומית כמו גם חוקי המיסוי, של תהליכים בנקאיים, ובעיקר של ניהול נכון של אנשים.
עשרות משקיעים ופרויקטים, ולוחות זמנים שלא סולחים על טעויות. לכן כשמערכת כזו מחזיקה מעמד ואף צומחת, זה אומר שהיסודות יציבים ובכל הנקודות הללו אנחנו מאוד מאוד גאים.
שוק הנדל"ן בדובאי לא מתרשם מסיפורים אלא מתוצאות
שוק הנדל"ן בדובאי לא מתרגש מסיפורים, מאחר ולא מדובר באיזה מופע מרהיב או סלבס שהגיעו להתגורר בעיר, אלא הוא בוחן התנהלות. מי שמגיע לרגע אחד טוב זוכה אולי למחיאות כפיים, אבל מי שמצליח לשחזר תוצאות שנה אחרי שנה וכמובן, לצמוח ולגדול, הוא זוכה להבעת אמון עצום. היכולת שלנו במאיורס להציג רצף של פעילות, בלי לאבד דיוק ובלי לצאת מהכלים, היא זו שעושה עבורנו את ההבדל בין הצלחה חולפת לבין היותנו שחקן קבוע שנשאר על המגרש, או אם תרצו ברוח המאמר, זמר שמוציא תקליט מצליח שנה אחר שנה.
בנקודה הזו בדיוק נבחנת ההמשכיות שלנו. לא כמה מהר פתחנו את הפעילות שלנו בדובאי, אלא איך המשכנו לאורך הדרך.
תהיו בטוחים, היינו חייבים לעבור שלב למידה מסוים, נתקלנו באינספור מורכבויות וגם ידענו לפתור תקלות, כולל של הרגע האחרון, ובעיקר למדנו כיצד לנווט בתוך שוק סופר תחרותי כדי להגיע למעמד הזה ולסיכום שנה חלומית.
גולת הכותרת מבחינתנו היא השקט שזה עושה עבור משקיעי נדל"ן ישראלים שרוצים לדעת שמישהו כבר הלך לפניהם בדרך הזו ונעזר בשירותים שאנחנו מעניקים כדי להתמודד עם הבירוקרטיה, עם הבנקים, עם הפערים התרבותיים.
ואז, כשמשקיע רואה היקף פעילות כל כך רחב, הוא מבין שהוא לא מצטרף להרפתקה ניסיונית, אלא הוא נכנס למערכת שעובדת. למודל שכבר הוכיח את עצמו וזה יוצר המון שקט. לא רק כלכלי אלא בעיקר וחשוב לא פחות מנטלי. הידיעה שיש גוף שמכיר את השטח באמת ולא רק דרך מצגות. כל זה משנה לגמרי את חוויית ההשקעה והופך אותה למדויקת ורווחית יותר.
איך כוחות השוק בדובאי בוחנים את מאיורס?
דבר נוסף שאנחנו גאים בו. הצלחה בסדר גודל כזה לא נשארת רק בתוך המעגל הישראלי, שלנו כחברה שמייצגת את ישראל או משקיעי נדל"ן שמגיעים לדובאי דרכנו. כולם רואים זאת. יזמים וקבלנים בדובאי ובשאר מקומות בעולם. וכשכולם רואים ומבינים שלא מדובר בלהיט מקרי אלא בחברה יציבה שיודעת מצוין מה היא עושה, גם ההתייחסות כלפינו משתנה. כבר לא מדובר בעוד שחקן שמביא משקיעים, אלא בגורם שיודע להזיז כמויות, לנהל תהליכים ולהחזיק בקצב גבוה.
בנקודה הזו בדיוק כל השיח מולנו משתנה. דלתות נפתחות במהירות שיא והתנאים שאנחנו מכוונים אליהם עבור המשקיעים שלנו משתפרים. לא מדובר ביתרון תיאורטי אלא בכוח שנבנה מהשטח, וכזה אי אפשר לייצר בין לילה כמו להיט מוזיקלי.
מערכת שלמה במקום עסקה בודדת
אחת הטעויות הנפוצות בעולם ההשקעות היא לחשוב שהכול נגמר בחתימה על החוזה עבור הדירה בדובאי. בפועל בנקודה הזו הכל רק מתחיל. מי שפועל אולי בהיקפים קטנים יכול אולי להרשות לעצמו להיות נקודתי, אבל מי שפועל בהיקפים גדולים חייב לבנות מערכת ולהעניק מעטפת מקיר לקיר, וזה בדיוק מה שאנחנו עושים עבור המשקיעים. מספקים להם מעטפת שלמה שכוללת ליווי משפטי, ענייני בנקאות, העברות כספים, ניהול הנכס, השכרה ובהתאם לצורך גם מכירה ברווח. וכאשר כל החלקים הללו עובדים יחד, השקעה בנדל"ן בדובאי שיכולה להיות מסובכת הופכת לתהליך מסודר, וכשזה קורה שוב ושוב נוצר אמון שאנחנו גאים בו הרבה יותר ממספרים מחמיאים ככל שיהיו. האמון בינינו לבין המשקיעים וגם אל מול חברות הקבלן ויזמים בדובאי שווה הרבה יותר, הוא שווה עולם ומלואו.
הצעדים הבאים של מאיורס
כפי שצוין קודם לכן, הצלחה אמיתית נבחנת דווקא אחרי השיא, והחוכמה היא שזו תהיה הבסיס לצמיחה הבאה. כאמור ההיסטוריה מלאה בדוגמאות של מי שהגיע רחוק ברגע אחד ונעלמו באותה מהירות. אבל מי שבונה תשתית נכונה יודע כיצד להשתמש בהצלחה כדי להעמיק, לחדד ולהתרחב. זה בדיוק מה שאנחנו עושים בימים אלה. לומדים את הטוב שעשינו ומגיעים לרזולוציות הכי קטנות, עד כדי כך שמאזינים ומנתחים את השיחות הראשונות עם משקיעים שרכשו דירה בדובאי וגם מי שבחרו שלא לעשות זאת, כדי שנדע איפה להשתפר ומה עוד צריך, אפשר וכדאי להוסיף ולבנות.
כי מבחינתנו יש יעד אחד, לשבור את השיא של שנת 2025 ואנחנו בטוחים שנעמוד במשימה, גם בעזרתכם.
