באופן טבעי כשאנחנו בוחנים נכס להשקה בדובאי או בכל מקום אחר בעולם, יש את ההתלהבות של הרגעים הראשונים. בין אם זו החזית של מגדל המגורים, מהלובי המפואר או מאיזו בריכה על הגג או מרפסת. אבל לאחר השניות הראשונות, כדאי לעצור לרגע ולהסתכל על משהו שנראה פחות טוב בברושור, מצגת או סרטון, אבל שמסביר משהו אחר חשוב לא פחות ואפילו יותר, מי עומד מאחורי הפרויקט, או מי עומד מאחורי הכסף. מדוע? כי בעולם הנדל"ן, המקור שממנו מגיע ההון הוא ממש לא פרט טכני יבש בשולי הדף, אלא משהו שמרגישים אותו בכל החלטה של החברה היזמית ומי שמבצעת את העבודות בשטח.
הכסף הזה, הוא מה שקובע בסוף באיזה קצב החברה תצמח, כמה סיכונים היא תיקח, איפה היא תמשיך לבנות ואיזה סוג פרויקטים היא תבחר, כאשר כל חברה בנויה באופן שונה. מה הכוונה? יש למשל חברות שמתבססות על מימון פרטי, והן לרוב עובדות בראש אחר. הן לא תמיד רצות להתרחב בטירוף ובכל מחיר, ולא מנסות לעשות כאילו הן גדולות לפני שיש להן בסיס חזק בשטח.
למשל, בישראל ראינו דוגמאות כמו קבוצת שלמה שגדלה כחברה פרטית עוצמתית, או חפציבה שפעלה על בסיס פרטי, הרבה לפני שהתרסקה. בעולם לעומת זאת אפשר להסתכל על אימפריות כמו בלומברג, או אפילו על WeWork, שבמשך שנים ארוכות נבנתה רק על גיוסים ממשקיעים פרטיים לפני שחשבה בכלל ללכת לבורסה. נכון, כל חברה היא עולם ומלואו, אבל השורה התחתונה דומה. כשמימון פרטי עומד מאחורי העסק, יש לחברה הרבה יותר חופש לבחור את הקצב שמתאים לה, את המגרשים שבהם היא רוצה לשחק ואת הדרך שבה היא רוצה להציג את עצמה לעולם.
מהזווית הזו, הרבה יותר קל להבין מי זאת חברת MAK Developers. מדובר בחברה צעירה יחסית, אבל כזו שנכנסה לעולם הנדל"ן בדובאי עם החלטה מאוד ברורה, לא לנסות להיות בכל חור, אלא לבנות את השם שלה דרך פרויקטים ספציפיים שפונים לקהל מאוד מוגדר ומחפשים אווירה מסוימת. אם מסתכלים על איך שהיא פועלת, רואים שהיא לא מנסה לשבור שיאים של כמויות, אלא מתמקדת בלהיות שונה. היא מחפשת לייצר סביבת מגורים שנותנת שילוב של פרטיות, טכנולוגיה וסטייל עיצובי שפשוט לא נראה כמו עוד פס ייצור רגיל של שוק הנדל"ן.
העובדה שיש שם מימון פרטי יכולה להסביר מדוע הם פועלים דווקא ככה. זה מה שמאפשר להם להיות מדויקים יותר, לבחור פרויקטים בפינצטה ולבנות מותג איכותי לפני שהם רצים אחרי המסה והכמויות. בשוק כמו דובאי, מקום שבו לא חסרות הצהרות מפוצצות והרבה מאוד רעש, היכולת הזו של החברה להישאר ממוקדת ולא להתפזר לכל עבר היא אולי היתרון העסקי הכי גדול שיש להם בשלב הזה.
כאמור, ההיסטוריה של MAK Developers מתחילה בשנת 2022, אבל לא כחברת נדל"ן שקמה מאפס בלי גב, אלא כחברה שנולדה מראש עם שילוב בין יזמות, מימון פרטי וקשרים עסקיים. החברה הוקמה במימון של משקיעים פרטיים, בהם גם C.D. Holding שהיא קבוצת החזקות והשקעות פרטית שמתפקדת כזרוע היזמית והאסטרטגית. היא הוקמה במטרה לאתר הזדמנויות עסקיות בשווקים צומחים כמו דובאי ולנהל אותן תחת תפיסה בוטיקית.
C.D. Holding לא הייתה היחידה שסייעה ל-MAK לקום, אלא גם קבוצת Al Hadaf העניקה לה גב פיננסי. Al Hadaf אפשר לומר, היא השותפה המקומית והעוגן הממסדי בסיפור הזה. מדובר בקבוצה ותיקה ומבוססת בדובאי, שמחזיקה בניסיון של עשרות שנים בניהול פרויקטים, לוגיסטיקה וקשרים ענפים באיחוד האמירויות.
מי שמזוהה יותר מכל עם MAK Developers הוא מוחמד עלי ח'אן, המייסד והמנכ"ל, שנחשב לכוח המניע מאחורי החברה ולמי שמכתיב את הקו שלה מהיום הראשון. ח'אן לא מציג את MAK כעוד חברת נדל"ן שבאה למכור דירות ולעבור לפרויקט הבא, אלא כמותג שמבקש לבנות חוויית מגורים שלמה, עם דגש על עיצוב, פרטיות, חדשנות ותחושה של איכות חיים. לצדו פועל סודייס מוטי, שותף-מייסד ומנהל התפעול, שמביא איתו את הצד הביצועי והמעשי יותר של הפעילות, החל מניהול הפרויקטים ועד ההטמעה של מערכות חכמות וסטנדרטים טכנולוגיים בתוך המיזמים עצמם. מעליהם ניצב גם עומר אל מעמרי, יו"ר החברה, שמספק את החיבור לצד העסקי הרחב יותר ולגב שעליו נשענת MAK מהשלבים הראשונים. השילוב בין שלוש הדמויות האלה יוצר חלוקת תפקידים די ברורה. ח'אן כאמור מזוהה עם החזון, המותג והשאיפה לבדל את החברה, מוטי עם היישום בשטח והירידה לפרטים, ואל מעמרי עם המעטפת העסקית והאסטרטגית. בדיוק מהחיבור הזה MAK מנסה לבנות את עצמה כחברה שלא נשענת רק על מיקום או על עיצוב נוצץ, אלא גם על הנהלה שמבינה איך לקחת רעיון ולהפוך אותו למוצר נדל"ני עם שפה ברורה.
אם רוצים להבין מה MAK Developers מנסה לעשות בשוק הנדל"ן של דובאי, הדרך הטובה ביותר היא להסתכל על הפרויקטים השונים שלה.
אחד הפרויקטים הבולטים ביותר של החברה הוא I'Sola Bella ב-JVC. מדובר במגדל מגורים יוקרתי שבו MAK ניסתה להציג כבר בשלב מוקדם את השפה שהיא רוצה לבנות לעצמה, כפי שציינו קודם לכן. פחות עוד מגדל מגורים גנרי בעיר, ויותר פרויקט שמבקש לייצר תחושת יעד. העיצוב המוביל בפרויקט הזה נשען על אופנה איטלקית, והקו הכללי שואף לשלב בין פרטיות, פנאי ואווירה של כפר נופש. לכן MAK דחפה שם חזק מאוד את הרעיון של מגדל שמציע חוויית מגורים מלאה ולא רק דירה במעטפת יוקרתית. אגב, זה לא מקרי שדווקא הפרויקט הזה הפך לאחד מסימני ההיכר הראשונים שלה, משום שהוא מגלם היטב את הניסיון לבדל את המותג דרך חוויה ולא רק דרך נדל"ן.
לצד פרויקט I’Sola Bella, החברה הרחיבה את הפעילות שלה גם לאזור שנקרא Nad Al Sheba 1 עם פרויקט בשם Saddlewood Park. פה מדובר בפרויקט בוטיק של 61 דירות יוקרה ופנטהאוזים, שמכוון לקהל שמחפש רמת גימור גבוהה, מערכות בית חכם, מתקנים מתקדמים ושילוב בין נוחות יום-יומית לתחושת פרימיום.
כך שאם I’Sola Bella מבטא את הצד היותר בולט וראוותני של המותג, Saddlewood Park כבר מראה את הצד המדויק והאינטימי יותר שלו, כזה שמנסה לדבר בשפה של איכות ולא של נפח.
אל הפרויקטים הללו מצטרף גם Belmont Park, זהו עוד מהלך של MAK Developers באותו אזור, וגם הוא ממשיך את אותו קו ומעיד על כך ש-MAK לא מחפשת רק להיות נוכחת בדובאי, אלא לבנות לעצמה אחיזה ממשית במוקדים שהיא מסמנת כבעלי פוטנציאל.
על הפרק עולות גם תוכניות ל-פרויקטים עתידיים של MAK Developers, באזורים כמו Jumeirah Golf Estates ו-Dubai Islands. כך שגם אם ההיסטוריה של MAK עדיין צעירה, רשימת הפרויקטים שלה כבר מצביעה על מגמה ברורה. של צמיחה הדרגתית ויציבה, של בחירה זהירה של מיקומים, ובעיקר התעקשות לחבר בין יוקרה, טכנולוגיה וחוויית מגורים אחת שלמה.
2.8MB
