Peace Homes היא חברת נדל"ן בדובאי הנוסדה בשנת 2010, המתמקדת בפיתוח וניהול נכסים למגורים, עם דגש על איכות הפרויקטים, מיקומים אסטרטגיים בדובאי ושירות לקוחות יוצא דופן.
פרויקטים בולטים:
Sky Suites – JVC: פרויקט מגורים יוקרתי הממוקם באזור Jumeirah Village Circle (JVC), המציע דירות סטודיו, חדר שינה אחד ושני חדרי שינה, עם עיצוב מודרני ומתקנים מתקדמים.
Sky Livings – JVC: פרויקט נוסף ב-Jumeirah Village Circle (JVC), המציע דירות יוקרה עם עיצוב עכשווי, מתקנים מודרניים ונופים פנורמיים של העיר.
Sky Vista – Ft Jason Derulo – JVC: פרויקט ייחודי בשיתוף עם הזמר ג'ייסון דרולו, הממוקם ב-Jumeirah Village Circle (JVC), המציע דירות יוקרה עם עיצוב מודרני ומתקנים מתקדמים.
Peace Lagoons: פרויקט מגורים יוקרתי הממוקם באזור Dubai Land, המציע דירות סטודיו, חדר שינה אחד ושני חדרי שינה, עם עיצוב מודרני ומתקנים מתקדמים.
Natuzzi Harmony Residences: פרויקט יוקרתי הממוקם באזור Palm Deira, המציע דירות בנות חדר שינה אחד, שניים ושלושה, עם עיצוב מודרני ומתקנים מתקדמים.
החברה ידועה בזכות שירות הלקוחות המצויין שלה והדגש שהחברה נותנת על חוויה חיובית ללקוח בנוסף החברה מציעה שירותי ניהול נכסים מקיפים עם מענה וזמינות בכל
העיצוב של הדירות חדשני ויוקרתי, רוב הפרוייקטים מגיעים מרוהטים קומפלט בריהוט מעצבים איכותי, החברה עשתה שיתוף פעולה עם החברה האיטלקית המוכרת Natuzzi.
נכסים במחירים תחרותיים שמתאימים למגוון רחב של משקיעים במיקומים אסטרטגיים ברחבי דובאי.
הפרויקטים ממוקמים באזורים מבוקשים, מתפתחים ואסטרטגיים ברחבי דובאי שמעלים את ערך הנכסים במעמד מסירת הנכסים.
השמות של חברות הקבלן שמשנות את עולם הנדל"ן בדובאי מוכרים לרבים, והן עושות זאת בעזרת פרויקטים שלא נראו קודם לכן. מדובר בקרב ענקיות שמתמודדות על תואר "אלופת העולם" במשקל כבד. אם תרצו בצד אחד של הזירה ניצבת לה חברת Emaar, בצד השני של הזירה מחכה לה חברת Binghatti, ויש עוד חברות שמחכות להזדמנות שלהן להפתיע את היריבות, אם זו חברת Samana, Ellington ואחרות.
מאחר ובדובאי יש מאות ויותר חברות קבלן, כמובן שלא כולן יכולות להתמודד את האמצעים ומשאבים שיש לגדולות, אך זה לא אומר שאין להן מקום להשפיע ולייצר שיאים משלהן. אחת מהחברות הללו היא Peace Homes.
בשלב הנוכחי ראשי החברה הזו יודעים שאין להם את הכוחות להתמודד על התארים במשקל כבד, לכן בחוכמה רבה החברה הזו בחרה מראש להתמודד בזירה שמתאימה לה יותר, אם תרצו בקרב חברות בסדר גודל בינוני.
כדי להצטיין ברמה הזו, ב- Peace Homes עלו על נקודה או חוסר מסוים שמצריך תיקון. לא איך מייצרים פרויקט ענק אלא איך בונים דירה בדובאי שיהיה קל להשכיר אותה.
אומנם שוק הנדל"ן בדובאי הוא שוק רותח וכל הזמן יש בו פעילות, אבל לצד העובדה שבכל שנה נבנות בדובאי אלפי יחידות דיור כאלה ואחרות, זה לא אומר שאין בעיות. כי השוכר הממוצע, בין אם הוא עובד הייטק או פיננסים, יזם צעיר או שבכלל מדובר במשפחה עם ילדים שעברה להתגורר באיחוד האמירויות, הם רואים היצע עצום שקל מאוד ללכת בו לאיבוד. ולא רק זה, אלא שבתוך ההיצע הזה, חלק נכבד מהדירות די דומות אחת לשנייה. גודל סטנדרטי, מפרט סביר, חדר כושר בבניין ובריכה משותפת. לכן ב- Peace Homes הבינו שהקרב האמיתי הוא כזה שיתאים להם יותר לא יהיה על הגובה ולא על הכותרת, אלא על הבידול הקטן שמכריע היכן אדם כזה או אחר יחליט לשכור את הדירה שלו.
אם כך חברת Peace Homes לא קמה כיזם ענק עם קרקע בבעלות ממשלתית, אלא היא החלה את דרכה בדובאי דווקא בשוליים, בשיקום והשבחת נכסים שלא הצליחו בשוק. מאוד יכול להיות שבנקודה הזו חלקכם יקראו שוב ושוב את השורה האחרונה ולא יאמינו. מה, נכסים שלא הצליחו בדובאי, האם זה יכול להיות? התשובה היא כן, בוודאי. שוק הנדל"ן בדובאי הוא אומנם שוק מאוד רווחי, אבל כמו כל שוק אחר בענף הנדל"ן או כל סקטור אחר, אף פעם אין מושלם ולא כל פרויקט מצליח כמו אחרים.
וגם שוק הנדל"ן בדובאי חווה משברים מסוימים. כך שנוצר מלאי של בנייני מגורים שנבנו אך פשוט לא סיפקו את הסחורה. אם זה בגלל תכנון בינוני, מפרט לא מספק, מיתוג חלש או פשוט תמחור לא נכון.
בנקודה הזו בדיוק Peace Homes זיהתה את ההזדמנות, ובמקום לברוח מהבעיה, היא נכנסה אליה. מה זה אומר בפועל? שהחברה רכשה נכסים, שיפרה בהם את תכנון הפנים, שדרגה את הגימורים, שינתה את הקונספט העיצובי וניהלה מחדש את השיווק.
כך שאם רוצים להבין בדיוק מה ה-DNA של החברה הזו, אז זה. ומדוע הנקודה הזו קריטית למשקיע הנדל"ן מישראל? כי כל מי שמתחיל את הדרך משיקום של טעויות, לומד מהר מאוד מה לא לעשות. הוא רואה איפה דיירים מתלוננים, הוא יודע איפה תחזוקה כושלת פוגעת בערך, ואיפה שטח שנראה טוב בסרטוט המקדים מתברר כחסר תועלת בפועל.
לכן ורק לאחר שנבנתה ההבנה הזו, Peace Homes עברה ליזמות מלאה שכוללת בתוכה את כל ההליך, של רכישת קרקע, תכנון מקדים, ביצוע בפועל ומכירה מהיסוד.
Peace Homes מזוהה עם אהסאן ראשיד שמוביל את החברה בגישה ישירה וברורה. אבל הוא אינו מנכ"ל של תאגיד ענק עם שכבות ניהול רבות, אלא יזם שמקבל החלטות תפעוליות בפועל, ותתפלאו לגלות עד כמה הדבר הזה חשוב, הרבה יותר ממה שנדמה. מדוע? מאחר ובשוק הנדל"ן בדובאי קצב ההחלטות משפיע ישירות על רווחיות, כל עיכוב בתכנון, שינוי מפרט מאוחר או סטייה מהתקציב יכולים לשחוק תשואה במהירות רבה מאוד. לכן מבנה ריכוזי כפי שקיים בחברת Peace Homes מאפשר למעשה לקבל החלטות בצורה מהירה יותר, וכך גם יש שליטה גבוהה יותר על המוצר.
לכן ראשיד בעצמו מעורב בבחירת המיקומים, בקונספט הדירות ובשיתופי הפעולה המסחריים, כשהוא מציב קו ברור שחוזר על עצמו בפרויקטים השונים, דגש על בידול פונקציונלי ולא רק עיצובי.
מדוע זה חשוב למשקיע הנדל"ן שפועל מול החברה? ובכן, הסגנון הזה מתורגם ליציבות אסטרטגית, אין שינויי כיוון דרמטיים מפרויקט לפרויקט, כך שאין שום הפתעות.
הפעילות המרכזית של Peace Homes מרוכזת באזורJumeirah Village Circle, שכידוע הוא אחד האזורים הפעילים ביותר מבחינת שכירות בדובאי.
JVC הוא לא אזור יוקרה מובהק. הוא לא ה-דאונטאון או האזורים השונים סביב חוף ים, אבל הוא כן עושה את הדבר החשוב ביותר למשקיע, הוא מייצר תזרים. זה האזור שקהל שמחפש בו דירה בדובאי, כזו שמתפקדת נהדר והמחיר שלה ריאלי.
במגדלים השונים של החברה, כמו Sky Vista, החברה יישמה כמה החלטות ממש לא טריוויאליות. אחת הבולטות בהן היא הפחתה מכוונת של מספר היחידות בכל קומה. כך שבשוק שבו יזמים רבים מנסים למקסם צפיפות, Peace Homes בחרה דווקא לצמצם. מבחינתה פחות דירות בקומה יוצרות פרטיות, פחות עומס במעליות וחוויית מגורים רגועה יותר.
בנוסף, שילוב של בריכות פרטיות במרפסות בחלק מהיחידות מייצר בידול ברור בשוק השכירות הקצרה, ובעולם שבו תמונה טובה מגדילה סיכוי להזמנה, גם אלמנט כזה הופך לכלי שיווקי חזק.
באזור אחר, ב-,DubaiLand החברה הרחיבה את הפעילות עם Peace Lagoons שהוא פרויקט רחב היקף סביב לגונה מלאכותית.
כאן Peace Homes כבר לא פעלה במודל של בניין בודד, אלא במתחם שלם. לגונה, אזורי פנאי, שבילים ירוקים וחללי עבודה משותפים.
זהו מעבר מתפיסה של דירה לתפיסה של סביבה, ולמשקיע הנדל"ן המשמעות היא נכס שמסתמך גם על איכות המתחם כולו. כך שהצלחת ההשקעה לא תלויה רק באיכות הדירה אלא גם בתחזוקה ובניהול השוטף של השטחים המשותפים. חשוב לזכור שזהו מודל עם פוטנציאל פרמיה, אך גם עם תלות גבוהה יותר בניהול מקצועי לאורך זמן.
ב-Dubai Islands החברה נכנסה לשוק הפרימיום עם פרויקט ממותג בשיתוף Natuzzi.
מדובר במגורים ממותגים שבהם הדירות מגיעות מרוהטות לחלוטין לפי קונספט עיצובי אחיד. היה זה מהלך שכיוון בעיקר למשקיעים זרים שמחפשים שנותן ערך אמיתי, והיתרון כאן ברור לחלוטין. המשקיע לא צריך להוציא כספים על תכנון פנים עצמאי, לרכוש רהיטים או לנהל ספקים, אלא הכל מגיע מוכן להשכרה.
כך שאם צריך לסכם את האסטרטגיה של Peace Homes, אנחנו רואים שלושה עקרונות חוזרים.
הראשון הוא תכנון פונקציונלי שממקסם שטח ומצמצם בזבוז, נכסים שמייצרים חוויית מגורים ולא רק רשימת מתקנים, ומודל שמקל על משקיעים זרים.
נכון, לא מדובר במודל מהפכני, אבל הוא כן מותאם למציאות של דובאי, ושל שוק תחרותי שקל מאוד להיעלם בתוך ההיצע.
גם אנחנו מאוד אהבנו את הקונספט בו Peace Homes פועלת, עם חשיבה מעמיקה איך לנצח בזירת נדל"ן קטנה יותר אך גדולה מספיק.
אחד מהפרויקטים המשותפים שלנו נמצא בדובאילנד בשם Sky Line, וגם שם הנכסים הם המוצר המדויק של החברה, כפי שסיפרנו עליו במאמר. הפרויקט הזה מציע תמהיל של יחידות סטודיו ודירות חדר וחדר וחצי שמיועדים לקהל שוכרים צעיר או להשכרות לטווח קצר. הבידול המרכזי כאן הוא לא רק המיקום האסטרטגי, אלא גם תוכנית התשלומים הגמישה המאפשרת פריסה גם לאחר המסירה (Post-Handover), מה שהופך את העסקה לאטרקטיבית במיוחד, והוא עתיד להיות מוכן בשנת 2028. לפרויקטים משותפים נוספים, כנסו לאתר.
2.8MB
