קבלן: Prestige One

בשוק הנדל"ן כמו זה של דובאי קשה מאוד לבלוט. בכל זאת העיר הזו כבר ראתה הכל מהכל. מגדלי מגורים ומגדלי משרדים בדובאי ששברו שיאים עולמיים. יש גם איים מלאכותיים שמטריפים את החושים, ואין מותג על שוויתר על ההזדמנות, אלא כל השמות הגדולים, מכל רחבי העולם, פצחו בשיתופי פעולה עם גופים מקומיים כדי להיות חלק מחגיגת הנדל"ן הנוצצת והאטרקטיבית ביותר בעולם. 

לאור כל זאת, ברור לגמרי שהיכולת לבלוט בתוך עוצמה שכזו היא קטנה ביותר, ובכל זאת יש מי שמצליחים לעשות זאת. אבל כשמדובר בחברת Prestige One  שמצליחה לבלוט ההפתעה גדולה מאוד. מדוע? 

כי בניגוד לאחרות, היא לא עושה זאת בדרך רועשת, אלא היא בנתה לעצמה מוניטין מרשים מאחורי הקלעים כמעט. איך בדיוק היא עושה זאת?

כדי להבין את הדברים צריכים לחזור אחורה בשנים, אבל לא לשנה שבה הושק המותג, אלא לשנים שבהן נבנה הידע. קבוצת Prestige Holding Group, שממנה צמחה החברה, החלה לפעול כבר בשנת 2007, פחות או יותר בפרק הזמן שדובאי החלה לפתוח את השווקים שלה להשקעות זרות בצורה ברורה ומכוונת מטרה. לאורך השנים הראשונות ההן, הפעילות של Prestige One הייתה ממוקדת בהשקעות. מה הכוונה? החברה התמקדה ברכישת נכסים באזורים אסטרטגיים, החזקה, היא ניהלה אותם ולאחר ההשבחה שלהם היא מכרה אותם ברווח אדיר. בין היתר מדובר בנכסים באזורים דוגמת המרינה בדובאי, דאונטאון, פאלם ג'ומיירה ומקומות נוספים שהפכו עם השנים לאזורים הכי יוקרתיים ונחשבים בדובאי.

בדרך הפעולה הזו היקף ההשקעות של החברה עמד בשנת 2009 על היקף של יותר מ-100 מיליון דירהם, ומספר שנים לאחר מכן היא חצתה את רף מיליארד הדירהם.

על פניו ראשי החברה היו יכולים להמשיך להתנהל בדרך הזו, אבל בשלב מסוים הם בחרו להעביר הילוך, צעד שהיה מתבקש אפילו.

במקום להחזיק בנכסים לאחר רכישה, הם החליטו לשלוט גם בצד של פיתוח הפרויקטים. כלומר לא להמשיך להיות תלוי ביזמים אחרים, אלא להוביל פרויקטים מתחילתם ועד סופם. כך למעשה נולדה Prestige One Developments, שידוע כיום כזרוע הייעודית שמתמקדת בפיתוח ולא רק בהשקעה.

אין חכם כבעל ניסיון

השקת המותג Prestige One Developments בשנת 2023 לא הייתה מהלך שיווקי. זו הייתה הצהרת כוונות. הצעד שלמעשה ריכז את כל פעילות הפיתוח תחת קורת גג אחת ועם DNA ברור. איכות לפני כמות, לוקיישן לפני גימיק, ותכנון שמשרת גם מגורים אמיתיים וגם השקעה חכמה.

אבל חשוב לציין דבר נוסף. אחד הדברים שחיזקו את המוניטין של הקבוצה הזו עוד לפני הקמת המותג היה יכולת נוספת שלהם, שבזכותה הם צברו ניסיון עצום וחשוב למשקיעי נדל"ן. הם ידעו כיצד לקחת פרויקטים שנתקעו, כאלה שיזמים אחרים לא הצליחו להרים, ולהפוך אותם לפרויקטים עובדים. וזה דבר שצריך לאותת לכל משקיע נדל"ן שמדובר לא רק על חברה שיש לה חוסן פיננסי, אלא על ניהול ובעיקר על יכולת לבצע גם כשדברים מסתבכים.

לכן כיום החברה פועלת ממטה מרכזי שממוקם ב-Marina Plaza, והיא מצליחה לנהל במקביל עשרות פרויקטים בשלבים שונים בדובאי. החל מתכנון מוקדם, דרך מכירות ועד בנייה מתקדמת, והתוכניות לשנים הקרובות מדברות על השקה של פרויקטים נוספים בקצב גבוה, בלי לוותר על השליטה בפרטים הקטנים. על חלק מהפרויקטים שאנחנו במאיורס מעורבים בהם נפרט בהמשך המאמר.

הנהגה מקומית עם ראייה גלובלית

אז מי עומדים מאחורי  ?Prestige One ובכן, אג'מל סייפי המייסד והמנכ"ל. לא דמות נוצצת שמחפשת את קדמת הבמה התקשורתית, אלא יזם שמכיר את דובאי כמו את כף היד שלו. בכל זאת הוא גדל בעיר, חי את ההתפתחות שלה, לכן מבין היטב גם את התרבות המקומית וגם את הציפיות של משקיעי נדל"ן שבאים מבחוץ.  

זוכרים שציינו קודם לכן שאין חכם כבעל ניסיון? ובכן, הרקע המשפחתי של אג'מל סייפי בקבוצת Saifi Group תרם לו רבות. הקבוצה הזו שפועלת בתחומי האנרגיה, הלוגיסטיקה והבנייה, העניקה לו בסיס ניהולי רחב ויכולת לחשוב בקנה מידה גדול. כך ההכרה שקיבל ממחלקת הקרקעות של דובאי בשנת 2022 כאחד ממשקיעי הנדל"ן הבולטים באיחוד האמירויות, לא הייתה מחווה סמלית אלא תוצאה של פעילות עקבית שביצע לאורך שנים.

אבל אג'מל סייפי לא פועל לבדו, אלא לצידו ניתן למצוא את סולימאן סייפי כסגן יו"ר. כפי שאתם יכולים לנחש, מדובר בבני משפחה קרובים, כך שהמבנה המשפחתי והפרטי של החברה מאפשר להם לקבל החלטות מהירות וגמישות תפעולית, ומדובר ביתרון משמעותי בשוק נדל"ן כמו זה של דובאי, כזה שיש בו חלון הזדמנויות שיכול להיסגר מהר מאוד. מאחורי השניים הללו עומד צוות של מאות אנשי מקצוע, וביחד Prestige One מצליחה לשלב בין אופי בוטיקי לבין יכולות של שחקן גדול ומרכזי.

פרויקטים שמדברים מהשטח

תיק העבודות של Prestige One לא בנוי על קו עיצובי אחיד. להפך. כל פרויקט מותאם לסביבה שלו, לקהל היעד ולשימוש בפועל. זה מתחיל בפרויקטים קהילתיים באזור Jumeirah Village Circle, ממשיך למגדלים עם נוף למגרשי הגולף באזור Dubai Sports City, והוא מגיע עד לפרויקטים על קו המים באזורים מתפתחים כמו Dubai Islands.

אחד הפרויקטים הבולטים ביותר בשנים האחרונות של Prestige One  הוא Hilton Residences בDubai Maritime City-. לא מדובר בעוד מגדל יוקרה, אלא כניסה ברורה לעולם של Branded Residences, והכוונה היא למגורים עם חיבור למותג בינלאומי שמביא איתו סטנדרט שירות, ניהול וחוויה. 

פרויקטים אחרים כמו The Residence ב-JVC או Vista ב-Sports City מדגימים נהדר את היכולת של החברה לעבוד גם באזורים פחות נוצצים, אבל כאלה שיש להם קהל חזק וביקוש אמיתי מצד המשקיעים. 

שיווק חכם ומדויק

ב- Prestige One מבינים היטב שדובאי היא כבר ממזמן לא שוק מקומי אלא שוק בינלאומי, וקהל המשקיעים לא מגיע רק מאזור המפרץ אלא מכל רחבי העולם, כולל מישראל כמובן. לכן כחלק ממהלכי השיווק שהחברה עשתה, אפשר לציין שיתופי פעולה כמו זה שנעשה מול התאחדות הכדורגל של ארגנטינה, אלופת העולם בכדורגל. הצעד הזה אתם יכולים לנחש לא היה מקרי, אלא הרצון להתחבר עם ערכים של מצוינות, הישגיות ומותג עולמי.

אולם מעבר לחסויות, החברה משקיעה מאוד בחוויית המכירה עצמה. וכל משקיע ישראלי שליווינו אל משרד המכירות ב-Marina Plaza יכול להעיד שלא מדובר רק בחלל תצוגה, אלא האופן בו מציגים שם את כל החומרים, המפרטים, המודלים ותוכניות התשלום הגמישות, מעניקים תחושת ביטחון עצומה.

מאיורס ו-Prestige One

קודם לכן הבטחנו כי נציין על מספר פרויקטים משותפים לנו ולחברת Prestige One, אז הנה אחד מהם.
פרויקט Sanctuary הוא פרויקט מגורים יוקרתי חדש שממוקם באזור Meydan Horizon בדובאי. זוהי שכונה שמתפתחת במהירות והחיבור שלה למרכז העיר הופך את הפרויקט לכזה שלא כדאי לפספס. שילוב של אורח חיים שקט, חללים מרווחים ומתקנים ברמה גבוהה, כמו בריכת גג, אזורי ברביקיו, ספא, אולם קולנוע, חדר כושר, אזור משחקים לילדים, לובי יוקרתי ועוד.

היחידות שלנו כוללות דירות של 1, 2 ו-3 חדרי שינה בגדלים שונים. 59 מ"ר לדירת סטודיו בדובאי. 98 מ"ר לדירת 2 חדרים ו-206 מ"ר לדירה עם שלושה חדרים.

לפרויקטים נוספים של Prestige One, לחצו כאן.

דבר אחרון שכדאי לקחת בחשבון. החזון של אג'מל סייפי הוא להפוך את Prestige One לאחת מחמש החברות הפרטיות המובילות בדובאי בעשור הקרוב, ובהתחשב בהישגים שלו ושל החברה שבבעלותו לאורך השנים, מדובר בהימור בטוח מבחינת מי שחושבים על רכישת נכס של Prestige One.