על השקעת נדל"ן בדובאי או בכל מקום אחר בעולם חולמים לא מעט משקיעים מישראל, בעיקר כאלה שאין להם הרבה ניסיון בתחום.
בכל זאת, המחשבה על האפשרות לקבל תשואה גבוהה ויציבה יותר לעומת מה שניתן להשיג בהשקעת נדל"ן בישראל, שלא לדבר על כך שמחירי הכניסה להשקעות נדל"ן בדובאי ובעוד מקומות רבים בעולם נוחים בהרבה משוק הנדל"ן בארץ עושים את שלהם. אבל, לצד ההבנה שהשקעת נדל"ן מעבר לים אטרקטיבית בהחלט, יש כמה פרמטרים שמכניסים את המשקיע הישראלי המתחיל להתלבטויות.
החששות של משקיעי נדל"ן מישראל
בראש ובראשונה עומד עניין המרחק. הרי יש הבדל גדול גם אם תושב חיפה למשל רוכש דירה להשקעה בבאר שבע. אומנם מדובר בנסיעה של שעתיים עד שלוש שעות, תלוי בפקקים, אבל הכל עדיין נמצא על אותה אדמה, בלי הצורך לעלות על מטוס.
לעומת זאת, השקעה מעבר לים כבר מחייבת היערכות אחרת לגמרי וצריך לתכנן הרבה דברים מראש. להכין דרכון, לרכוש כרטיס טיסה, לנחות במדינה זרה, וגם שם להתנייד כך או אחרת. מה גם שרוב האנשים לא באמת מכירים לפרטי פרטים את דרכי הגישה, את הכבישים, בתי המלון, השפה המקומית וכל שאר הדברים שצריך לדעת כדי להגיע ולהתרשם מהנכס הנדל"ני שבו מתעניינים.
כמובן, אנחנו במאיורס פותרים את כל זה עבור קהל המשקיעים שלנו. אנחנו דואגים לאסוף אותם וללוות אותם מקצועית לאורך כל הדרך בדובאי, ולהפוך את התהליך לפשוט ונגיש. אבל לא זו הנקודה שאני רוצה להתמקד בה במאמר הפעם.
יש עניין נוסף. גם אם רוכשים דירה להשקעה בדובאי, השאלה שמדאיגה כמעט כל משקיע היא איך בכלל ניתן לעקוב ולנהל את הנכס במקרה של תקלה שדורשת טיפול. כי אם לדוגמה יש לי דירה להשקעה בבאר שבע ואני גר בחיפה, ובדירה מתעוררת תקלה במזגן או נזילה בצנרת, אני יכול לפנות כמה שעות, לנסוע ולפתור את הבעיה בעצמי או לפחות לפתוח את הדלת לאיש מקצוע שיטפל בה.
אבל אם הדירה שלי נמצאת מעבר לים, בדובאי או בכל מדינה אחרת, ברור שאני לא יכול פשוט לעלות על טיסה ולהגיע מהרגע לרגע, נכון?
גם לכך ב- MAYORS אנחנו נותנים מענה, ויודעים איך לשדך בין חברת ניהול מקומית למשקיע, כך שכל בעיה, קטנה או גדולה, תטופל באופן מיידי, בלי הצורך של בעל הנכס להגיע פיזית לדירה. ובכל זאת, גם זו לא הנקודה המרכזית שאליה אני מבקש להגיע.
מהו החשש הגדול ביותר של משקיעים בנכס בדובאי?
ובכן, החשש הגדול ביותר של רוב המשקיעים מגיע דווקא מהשלב שפחות מדברים עליו, והוא איך להעביר את הכסף עצמו מישראל לדובאי. כי בנקודה הזו כבר לא מדובר בטיול, בטיסה או בהתנהלות מול חברת ניהול, אלא זהו הדבר הכי רגיש בעסקה כולה. לכן הרבה משקיעים שאני פוגש בפעם הראשונה שואלים אותי שאלות לגיטימיות לחלוטין בהקשר הזה. איך הכסף יעבור, מי שומר עליו בדרך, האם יהיו עיכובים, מה לגבי עמלות מיותרות או המרת מטבע שתקפיץ את העלויות. זו נקודה שמכניסה הרבה משקיעים מתחילים ובכלל ללחץ, כי מבחינתם חוסר ידע או טעות אחת קטנה יכולה להסתכם בהפסד של עשרות אלפי שקלים טובים.
מעבר לזה יש גם את הפחד מהבירוקרטיה. האם הבנק יאשר את ההעברה? איזה מסמכים צריך להוסיף? האם הנהלים של ישראל ודובאי בכלל מסתדרים זה עם זה? ולצד כל זה יושב גם החשש הכי בסיסי. מה יקרה אם אפול מול גורם לא אמין, האם הכסף ייעלם לו באמצע הדרך, ומי בכלל מבטיח שהכל יתבצע בצורה נקייה ושקופה?
כל הדברים האלו יוצרים כאבי ראש שמרחיקים משקיעים מהצעד האחרון, גם כשהם כבר בטוחים שהעסקת הנדל"ן יכולה להשתלם להם. ויודעים מה, הם צודקים לחלוטין. לכן, בדיוק בגלל זה צריך להיעזר בגוף מקצועי שמבין את העולם הפיננסי ואת חוקי המשחק בשתי המדינות, גוף שיודע להפוך את כל הסיפור הזה להרבה יותר בטוח וברור.
שיתוף הפעולה בין MAYORS ל-חברת Covercy
אז איך אנחנו במאיורס בחרנו להתמודד עם חששות המשקיעים? כי הרי אם יש נקודה אחת שעלולה להפיל עסקה טובה, זו הנקודה שבה המשקיע לא מרגיש בטוח לגבי התשלום הראשון שלו, ומכיוון שכולנו רוצים שהמשקיעים שלנו יישנו בשקט בלילה, הבנו מהר מאוד שאי אפשר להתפשר כאן ואפילו לא על הדבר הקטן ביותר. לכן בנקודה הזו הכנסנו לתמונת המשקיעים את הקשר שלנו עם חברת Covercy.
מאחר והשקעות נדל"ן בחו"ל הפכו לדבר שכיח, והיקף הנכסים שישראלים מחזיקים בהם מעבר לים הוכפל בעשור האחרון, היה ברור שהמשקיעים צריכים פתרונות שמותאמים לעידן החדש, בהקשר של השקעות נדל"ן בדובאי או בכל מקום אחר ברחבי הגלובוס, וזה בדיוק מה שב- Covercy עשו, הם שינו את פני התמונה.
מה זה בדיוק אומר? שבמקום התנהלות מסורבלת מול בנקים, טפסים שלא ברור איך למלא, או מסמכים שחוזרים שוב ושוב עם בקשות להבהרות, ב-Covercy לקחו את כל כאבי הראש הבירוקרטים האלה והפכו אותם לתהליך הרבה יותר פשוט שעושה סדר בכל מה שקשור להעברות כספים בינלאומיות, ובעיקר כשמדובר בעסקאות נדל"ן.
היתרון הגדול למשקיעי הנדל"ן מישראל הוא שכל התהליך נעשה בעברית, כך שהם לא יצטרכו לשבור את השיניים או לאמץ את העיניים ולחפש תרגום שיעשה להם סדר בראש. מעבר לזה, ישנו ליווי אנושי מטעם Covercy לאורך כל הדרך שמציג את כל הפרטים בשקיפות מלאה.
סביר להניח שבשלב הזה עולה השאלה, מה תכל'ס Covercy עושה שאי אפשר לקבל בבנק רגיל?
אז ככה, נתחיל בזה שהעברות הכספים מתבצעות במודל של Bank To Bank. זה אומר שכל העברות הן העברות מקומיות במקום SWIFT בינלאומי, וזה חברים מוזיל את העלויות בצורה משמעותית ומקצר את לוחות הזמנים.
בכל תהליך ההעברה תקבלו הסבר ברור על הנעשה, ותוכלו לראות איפה בדיוק הכסף נמצא, מה הסטטוס שלו ולמה הוא מחכה.
גם אם צריך להעלות מסמך מסוים או להסביר משהו לבנק, יש צוות ישראלי שמטפל בזה במקום המשקיעים.
ועוד דבר חשוב. הכל נעשה באופן מאובטח לחלוטין. אני מכיר את החשש מרמאויות, במיוחד סביב עסקאות נדל"ן בדובאי, לכן העובדה שמדובר בחברה עם רישיון ישראלי ורישיון אירופי (FCA) מבטלת את כל החששות הללו.
מערכת בנקאית מותאמת במיוחד לשוק הנדל"ן בדובאי
אני גם יכול לספר לכם שלאחרונה Covercy עשתה צעד נוסף ופיתחה מוצר בשם Covercy Prime. מדובר במערכת שמותאמת במיוחד לשוק הנדל"ן בדובאי.
בשונה ממבצעי קבלן שיש בישראל, סטייל 20/80, בדובאי משלמים בתשלומים קטנים מדי חודש. זה אומר שבמקום שהיזם ינהל מאות תשלומים מלקוחות שונים, או שהמשקיע ינסה לעקוב באופן עצמאי אחרי מועדי תשלום ומטבעות שונים, ה-Covercy Prime עושה סדר בהכל. הוא מתזכר על פעולות שצריך לעשות, הוא מנהל את התשלומים, הוא מבצע המרה מדויקת של המט"ח וכמובן מתעד הכל מהכל.
בזכות זה למשקיעי נדל"ן בדובאי יש הרבה יותר ביטחון, כי כל אחד מהם יכול לשלוט בתהליך ולהבין אותו, וזה מוביל לאפס כאבי ראש.
כך שבמילים אחרות אפשר להגיד שחברת Covercy לא רק מעבירה כסף, אלא היא מעניקה את כל הביטחון שמשקיע נדל"ן צריך, וזו בדיוק הסיבה שבחרנו לעבוד איתם.
במאמרים הבאים אני אמשיך לפרט עבורכם משקיעים יקרים, על כל מה שצומח בתחום השקעות הנדל"ן בדובאי. אם זה היתרונות הרבים, החששות הנלווים ועוד. שלכם, מיכאל מאיורוב, המייסד ובעלים של MAYORS השקעות נדל"ן בדובאי.
