לא פעם ברחבי העולם מביטים בהשתאות על ההמצאות והחידושים שמביאים איתם חברות ואנשי עסקים ישראלים. משפטים כמו איך חשבתם על זה, או כיצד הצלחתם להפוך רעיון למציאות, נשמעים שוב ושוב, ולא במקרה. לא אחת מדובר בחשיבה שמתרחקת מאוד מהמסלול הרגיל, כזו שמוכנה לבחון דברים מזווית אחרת, לשאול שאלות שאחרים לא תמיד שואלים, ולחפש פתרונות במקומות שפחות מקובל לחפש בהם.
הסיבות לכך שישראלים רבים מצליחים מאוד הן מגוונות. לשירות הצבאי, למשל, יש בכך חלק לא קטן, משום שבתקופה הזו צעירים בני 18 עד 21 מוצאים את עצמם לא פעם נדרשים לקבל החלטות, לגלות אחריות ולהוביל מהלכים שרבים מבני גילם במקומות אחרים בעולם כלל לא נחשפים אליהם. הדבר הזה מחדד את החשיבה היצירתית, מחזק את היכולת לשאת אחריות על הכתפיים, ובעיקר מעורר את יצר הסקרנות. הרצון לעשות יותר, להבין יותר, ולפעמים גם לעשות טוב יותר מאחרים.
ואכן, יצר הסקרנות הזה מלווה ישראלים רבים עוד הרבה אחרי שהמדים יורדים. לא משנה באיזה תחום מדובר, ישראלים אוהבים לדעת מוקדם, להבין לעומק, ולא להסתפק רק בכותרת או ברושם ראשוני. הם רוצים לחקור, ללמוד, לשאול, לבדוק, ולהיכנס לפרטי פרטים, גם כדי להבין טוב יותר מאחרים וגם כדי לא לצאת פראיירים. וגם זה, אם לומר את האמת, מאפיין מאוד את הישראלים. מצד אחד הם חושבים מחוץ לקופסה, סקרנים, יוזמים ולא מפחדים לבצע מהלכים. מצד שני, דווקא בגלל זה, הם גם נוטים לבדוק היטב כל דבר חדש לפני שהם נכנסים אליו באמת.
הגשר המקצועי לאמירויות: שיתוף הפעולה האסטרטגי בין מאיורס ל-Major
זה נכון כמעט בכל תחום, אבל זה נכון במיוחד כשמדובר בנדל"ן. משום שבניגוד למוצר שאפשר לקנות, לנסות ולהחליף, השקעת נדל"ן היא צעד כבד יותר, יקר יותר, וכזה שמחייב הרבה יותר ביטחון. כאשר מדובר בשוק זר, במדינה אחרת, בשפה אחרת, ובמקום שבו פועלים אינספור יזמים, חברות בנייה ופרויקטים חדשים, רמת הזהירות רק עולה. לכן גם כאשר ישראלים שומעים על אזור חדש ומסקרן באיחוד האמירויות, הם לא ממהרים להתרשם רק מהכותרת. הם רוצים להבין מה באמת קורה שם, מי עומד מאחורי הפרויקטים, ומה הסיבה שבכלל כדאי להסתכל על אותו אזור ברצינות.
בשנים האחרונות אנחנו במאיורס משמשים כגשר מקצועי עבור משקיעי הנדל"ן מישראל שמעוניינים להיכנס להשקעות נדל"ן בדובאי ובמקומות אחרים באיחוד האמירויות. המשקיעים הללו נשענים על שיתופי הפעולה שאנחנו יוצרים מול חברות נדל"ן ויזמים מובילים, מתוך מטרה לקבל גישה להזדמנויות שנבחנות בצורה רצינית ומסודרת. אחת השותפות המשמעותיות בהקשר הזה היא חברת הבנייה Major, ובימים אלה שיתוף הפעולה הזה עולה שלב. מדובר בהקמה של תשתית מסודרת יותר לליווי משקיעים ישראלים סביב אחד האזורים המסקרנים ביותר כיום באמירויות, אזור הקזינו החדש שנבנה בראס אל-ח'ימה, סמוך לאי אל-מרג'אן.
מדוע כולם מסתכלים כעת על ראס אל-ח'ימה?
מדוע דווקא באזור הזה? ובכן, מי שמכיר את שוקי הנדל"ן בעולם יודע שבדרך כלל העליות הגדולות ביותר לא מתחילות דווקא בשלב שבו כולם כבר מדברים על אותו מקום, אלא מעט קודם לכן. בשלב שבו האזור עדיין נמצא בתהליך התהוות, כאשר התשתיות מתחילות לזוז, היזמים נכנסים, פרויקטים חדשים יוצאים לדרך, והתמונה הרחבה מתחילה להתבהר. זה בדיוק השלב שבו משקיעים מנוסים נוהגים לעצור, להסתכל לעומק, ולשאול לא רק מה בונים כאן, אלא למה בונים כאן דווקא עכשיו.
המשמעות הכלכלית של הקזינו הראשון באיחוד האמירויות
זה גם מה שהופך את האזור של ראס אל-ח'ימה למעניין כל כך בתקופה הזו. במשך שנים רבות, רוב תשומת הלב של מי שהביט על איחוד האמירויות כוונה כמעט אוטומטית לדובאי. אבל שוק הנדל"ן באמירויות כבר מזמן לא מסתכם רק בדובאי, ובשנים האחרונות ראס אל-ח'ימה הופכת בהדרגה לזירה שמושכת אליה יותר ויותר עניין. הפיתוח לאורך קו החוף, הקמת בתי המלון, מתחמי הנופש, ועכשיו גם קזינו היסטורי.
מה כל כך היסטורי בו? ובכן, מדובר בקזינו שיוקם במסגרת פרויקט Wynn Al Marjan Island. מדובר במהלך חריג בקנה המידה שלו, גם מפני שזהו הקזינו הראשון באיחוד האמירויות, וגם מפני שהוא מוקם כחלק ממתחם רחב הרבה יותר, כזה שאמור למשוך לאזור תיירות, פעילות עסקית ותנועה בינלאומית גדולה.
כאשר פרויקט כזה קם באזור מסוים, הוא כמעט אף פעם לא נשאר אירוע נקודתי. הוא מתחיל לייצר סביבו מעגלים רחבים יותר של השפעה. פתאום יותר אנשים מסתכלים על האזור, יותר גופים בוחנים אפשרות להיכנס אליו, יותר תשתיות מתפתחות, ויותר פרויקטים מבקשים להתמקם בסביבתו. במילים אחרות, הקזינו החדש הוא לא רק עוד פרויקט תיירותי גדול, אלא מהלך שעשוי להשפיע על הדינמיקה של כל האזור שסביבו. ומי שמבקש להבין את המשמעות הנדל"נית של המקום, חייב לבחון את התמונה דרך ההקשר הרחב הזה.
העוצמה בלזהות את המהלך לפני כולם
חברת Major זיהתה מוקדם מאוד את התהליך שמתפתח באזור הזה, ולכן היא כבר נמצאת כמה צעדים קדימה ביחס לשחקנים אחרים בכל הנוגע לפרויקטים חדשים. זו אחת הסיבות המרכזיות לכך ששיתוף הפעולה בינינו מתחזק דווקא עכשיו. אנחנו מזהים כאן פוטנציאל מעניין עבור משקיעים מישראל, ו-Major מבינה היטב את הערך שבחיבור עם גוף שמכיר לעומק את קהל המשקיעים הזה. כך נוצר שיתוף פעולה שנשען על הבנה משותפת של האזור, של העיתוי, ושל הדרך הנכונה לפעול בתוך שוק שנמצא בתנועה.
בנקודה הזו חשוב גם לעצור לרגע ולהיות מדויקים. עצם העובדה שאזור מסוים זוכה לתנופה או מושך תשומת לב, עדיין לא אומרת שכל נכס שנבנה בו הוא בהכרח השקעה מצוינת. בשווקים מהירים, דווקא כשההתלהבות גדלה, חשוב יותר לשמור על שיקול דעת. צריך להבין אילו פרויקטים יושבים נכון בתוך המרחב, אילו יזמים יודעים לבצע ברמה גבוהה, ואילו מהלכים נשענים על ראייה ארוכת טווח ולא רק על הרוח החיובית שנושבת כרגע בשוק.
השורה התחתונה: לא רק לפתוח דלת, אלא להבין מה יש מאחוריה
לכן שיתוף הפעולה עם Major חשוב גם מהבחינה הזאת. הוא מאפשר לנו להציע למשקיעים ישראלים גישה לפרויקטים שנמצאים בתוך אזור בעל פוטנציאל, אבל לעשות זאת בצורה מסודרת יותר, עם היכרות עמוקה יותר עם מי שבונה, עם מה שנבנה, ועם התמונה הרחבה שבתוכה הכול מתרחש. המטרה היא לא למכור התלהבות, אלא לייצר בסיס טוב יותר להבנה ולהחלטה.
אולי מה שמעניין באמת בסיפור הזה הוא לא רק הקזינו, לא רק ראס אל-ח'ימה, ואפילו לא רק שיתוף הפעולה בין מאיורס לחברת Major. מה שמעניין הוא הרגע שבו שוק חדש מתחיל להיבנות מול העיניים, וצריך לדעת איך לגשת אליו. יש משקיעים שמחכים תמיד עד שהכול יהיה ברור, בטוח ומוכר, אבל אז ברוב המקרים גם המחירים, התחרות והעניין כבר נמצאים במקום אחר לגמרי. ויש משקיעים שממהרים מדי, נכנסים רק בגלל הרעש, ומגלים מאוחר יותר שלא כל מה שנראה נוצץ באמת נשען על בסיס נכון. האתגר האמיתי הוא לדעת להיכנס בזמן הנכון, אבל לעשות את זה עם האנשים הנכונים, עם הבנה נכונה של המפה, ועם היכולת להבחין בין טרנד רגעי לבין תהליך אמיתי. בדיוק כאן נמדד הערך של תשתית מקצועית. לא רק ביכולת לפתוח דלת, אלא ביכולת לעזור להבין מה יש מאחוריה. וכאשר אזור כמו אל-מרג'אן מתחיל למשוך אליו תשומת לב בינלאומית, תיירות, בנייה ופיתוח מואץ, השאלה כבר אינה רק מי שמע על זה ראשון, אלא מי ידע לקרוא את התמונה נכון, ולפעול בתוכה מתוך שיקול דעת, דיוק וראייה רחבה. זה בדיוק מה שאנחנו במאיורס עושים, מלווים את המשקיעים שלנו לא רק אל תוך ההזדמנות, אלא גם אל תוך ההבנה העמוקה של מה עומד מאחוריה, כדי שיוכלו לפעול בצורה שקולה, מדויקת ובטוחה יותר.
