Major Developers היא חברת נדל"ן ופיתוח עירוני מובילה בדובאי, הידועה בפרויקטים יוקרתיים המשלבים עיצוב חדשני ומתקדם. החברה צברה מוניטין בזכות מחויבותה הבלתי מתפשרת לאיכות בנייה, חדשנות ושביעות רצון לקוחותיה והמשקיעים שלה.
אחד היתרונות הבולטים של הקבלן הוא הבנייה במיקומים אטרקטיביים בדובאי, מה שתורם באופן משמעותי לעליית ערך הנכסים ולביקוש הגבוה מצד שוכרים.
מיקומי הפרויקטים נבחרו בקפידה באזורים מרכזיים בדובאי, והם מציעים נגישות נוחה ליעדים חשובים, כולל קניון דובאי Mall ונמל התעופה הבינלאומי DXB.
מתחמים יוקרתיים נוספים: מגוון אפשרויות דיור המשלבות עיצוב מודרני, מיקומים אסטרטגיים ושירותים איכותיים, המתאימים הן למגורים והן להשקעה.
את שוק הנדל״ן של איחוד האמירויות אפשר לחלק ל-2. מצד אחד אפשר למצוא את חברות הענק, דוגמת Samana, Emaar, Nakheel ו-Ellington הן בין היתר מי שהובילו את מהפכת הנדל"ן באזור. מהצד השני, יש לא מעט חברות בסדר גודל בינוני וקטן, שמנסות לפלס את דרכן בשוק התחרותי הזה.
בשוק תחרותי שבו פועלות חברות ענק עם תקציבי עתק, זה טבעי לחשוב שלחברות קטנות כמעט אין סיכוי לבלוט. בפועל ההיסטוריה העסקית מלאה בדוגמאות הפוכות. כי פעמים רבות דווקא חברות קטנות הצליחו לפרוץ קדימה, אבל לא באמצעות ניסיון להתחרות ישירות מול החברות במובילות את השוק, אלא על ידי זיהוי נישה מאוד מסוימת. לעיתים כזו שקיבלה פחות מענה מספק. ואז, כאשר חברה מצליחה להבין צורך מדויק של קהל מסוים ולבנות סביבו מוצר או שירות ברור, היא יכולה ליצור לעצמה יתרון תחרותי אמיתי.
דוגמה מצוינת לכך היא חברת GoPro. היום השם של החברה מוכר לכולם, אך לא תמיד כך היו פני הדברים. למעשה, לפני ש-GoPro הפכה למותג מוכר, שוק המצלמות נשלט על ידי חברות ענק כמו Sony ו-Canon. אבל, בחוכמה רבה החברה הקטנה שהקים ניק וודמן זיהתה קהל יעד מאוד ברור ושונה מזה המסורתי. מדובר היה בגולשים, רוכבי אופניים ואנשים שעוסקים בספורט אקסטרים שרצו לתעד את הפעילות שלהם בלייב. לכן במקום להתחרות במצלמות מקצועיות, GoPro פיתחה מצלמה קטנה, עמידה למים ולמכות, שניתן לחבר לקסדה או לגלשן. המיקוד בנישה הזו הפך אותה למותג מוביל בעולם צילום האקשן.
כמו GoPro כך יש חברות שפועלות בשוק הנדל"ן בדובאי ובאיחוד האמירויות בכלל. מדובר בחברת Major Developments. אתם בוודאי סקרנים לדעת מה מייחד את החברה הזו, נכון? ובכן, היא מתמקדת בפרויקטים למגורים ולנופש באזורים שנמצאים בתחילת תהליך הצמיחה שלהם. כך שבעוד חלק מהחברות הגדולות מתמקדות בפרויקטים עצומים במרכזי הערים כמו דובאי, חברת Major מנסה לזהות מוקדם אזורים שנמצאים רגע לפני שעוברים שינוי משמעותי, אם זה כלכלי, תיירותי או עירוני, והיא פועלת בהם לפני שהמחירים מגיעים לשיא.
הגישה הזו משקפת תפיסה שמקובלת מאוד בעולם השקעות הנדל"ן, גם אם לא כל החברות פועלות כך. כאשר אזור מתחיל למשוך השקעות בתשתיות, בתיירות או בפיתוח עירוני, שוק הנדל״ן סביבו נוטה להגיב במהירות.
מאוד יכול להיות שבנקודה הזו תשאלו את עצמכם, האם חברות הענק לא מחפשות לתקוע יתד באזורים כאלה ואחרים, לפני שעוברים שינוי משמעותי, כדי להרוויח את עליית הערך וההשקעות מסביב גם כן?
התשובה לכך היא שכולן מנסות לעשות זאת, אבל חברות הענק לא נשענות על הנישה הזו, כי הן יכולות להרשות לעצמן להתפתח ולהתעצם גם במרכזים הנחשבים ביותר שעל פניו כבר מיצו את הרווח, רק כדי להעלות את הרף גבוה יותר. Major לעומת זאת לא נמצאת בעמדה הזו, מה גם שלא מדובר בחברה ותיקה אלא צעירה יותר שמפלסת את דרכה בשוק. לכן בשלב הזה היא בוחרת להתמקד בעיקר בפרויקטים למגורים ולנופש, כדי לצבור כוח ומעמד לקראת המשך הדרך.
כאמור אחד הקווים המנחים בפעילות של החברה הוא בחירה במיקומים שנמצאים בתחילת תהליך פיתוח. במקום להתחרות על קרקעות יקרות במרכז דובאי. לכן בשנים האחרונות Major העבירה חלק נכבד מהפעילות שלה מדובאי אל אזור אחר באמירות, ראס אל-ח'ימה, אזור שבמשך שנים נחשב לשוק נדל״ן קטן יחסית בהשוואה לדובאי ואבו דאבי, אבל בשנים האחרונות הוא החל למשוך אליו יותר ויותר השקעות, כאשר הפיתוח התיירותי לאורך קו החוף של ראס אל-ח'ימה, לצד הקמת בתי מלון חדשים ומתחמי נופש, הפכו את האזור לאחד היעדים המתפתחים ביותר בשוק הנדל״ן של האמירויות.
אחד הדברים המעניינים בפעילות של Major הוא הדרך שבה החברה בוחרת את המיקומים של הפרויקטים שלה. בעוד שחברות נדל״ן רבות מתמקדות בעיקר בשכונות שכבר הפכו ליעדים מבוקשים, Major מנסה לפעול דווקא סביב מוקדים שנמצאים בתחילת דרכם כיעדי תיירות או בילוי. כלומר לא רק לבחור מיקום טוב לבנייה, אלא לזהות מנוע צמיחה עתידי ולבנות סביבו נדל״ן.
הגישה הזו של נדל״ן שמתפתח סביב יעד שמושך אליו מבקרים ותיירות ידוע ומוכר. כאשר מוקם באזור פרויקט גדול כמו אתר נופש, מרינה, או במקרה של ראס אל-ח'ימה גם מתחם קזינו חדש וראשון אי פעם באזור, באופן טבעי נוצרת סביבו מערכת שלמה של פעילות כלכלית, אם זה הקמה של בתי מלון, פתיחה של מסעדות, שירותי תיירות נלווים, וכמובן מה שמעניין אותנו, גם ביקוש לדירות. לכן מבחינת Major, המטרה היא לנסות להיכנס לשוק בשלב מוקדם ככל האפשר, עוד לפני שהאזור הופך למוקד מרכזי.
אחד הפרויקטים הבולטים של החברה כיום הוא Manta Bay, מתחם מגורים שנבנה באי אל-מרג'אן שבאמירות ראס אל-ח'ימה.
האי אל-מרג'אן הוא אי מלאכותי שנבנה לאורך קו החוף של האמירות, ואתם לבטח יכולים כבר לנחש שהייעוד המרכזי שלו הוא פיתוח של מתחמי תיירות ונופש. בשנים האחרונות הוקמו בו מספר מלונות גדולים, ובמקביל החלו להיבנות גם פרויקטים של מגורים להשקעה. על הרקע הזה תוכנן Manta Bay כפרויקט שמנסה לשלב בין מגורים לבין חוויית נופש. לצד הדירות עצמן, הפרויקט כולל מתקני פנאי ובריכות הממוקמות בגג המבנה, והוא מכוון בעיקר למשקיעי נדל״ן שמחפשים נכס באזור תיירותי מתפתח.
ההשקעה הכוללת בפרויקט הזה מוערכת בכמיליארד דירהם, שהם כ-270 מיליון דולר, סכום אסטרונומי לכל הדעות.
העניין הגובר בראס אל-ח'ימה בשנים האחרונות קשור במידה רבה לפרויקט התיירותי הגדול ביותר שנבנה כיום באי אל-מרג'אן והוא הקזינו הראשון באיחוד האמירויות. עבור חברות נדל״ן רבות, ובכללן גם Major, מדובר באחד הגורמים המרכזיים שמגדירים מחדש את הפוטנציאל הכלכלי של האזור.
הקזינו שייקרא Wynn Al Marjan Island, מוקם על ידי חברת Wynn Resorts האמריקאית בהשקעה של כחמישה מיליארד דולר. כאשר המתחם ייפתח, הוא צפוי להפוך לאחד מאתרי הנופש הגדולים באזור ולמשוך אליו קהל בינלאומי רחב.
ניסיון ממקומות אחרים בעולם מלמד אותנו כי בתי קזינו בקנה מידה כזה אינם פועלים רק כאטרקציה בפני עצמה. ברוב המקרים הם הופכים למנוע תיירותי שמושך סביבו פעילות כלכלית רחבה, שזה אומר מלונות נוספים, מסעדות, מרכזי קניות ומגוון רחב של שירותים המיועדים למבקרים.
במקרה של ראס אל-ח'ימה, התחזיות מדברות על מיליוני תיירים שיגיעו לאזור מדי שנה לאחר פתיחת המתחם. עבור שוק הנדל״ן המקומי, מדובר בגורם שעשוי להגדיל את הביקוש לנכסים בסביבה כולה.
כך שבדיוק בנקודה הזו באה לידי ביטוי האסטרטגיה המרכזית של ,Major כפי שציינו קודם לכן בהקשר של פרויקט Manta Bay. החברה מנסה לפעול במקומות שבהם מתחיל להיווצר מוקד פעילות חדש, ואם התחזיות אכן יתממשו והאזור יהפוך ליעד תיירותי משמעותי, גם הנדל״ן שמוקם סביבו צפוי ליהנות מעלייה בביקוש לאורך זמן.
לאחרונה ממש, ולאחר תקופה של היכרות מקצועית ובחינה מעמיקה של פעילות החברה, חתמנו עם Major על הסכם רשמי לשיווק הפרויקטים שלה למשקיעים. מדובר בשיתוף פעולה שנבנה מתוך ראייה ארוכת טווח, עם חברה שמציגה גישה דומה לזו שלנו במאיורס בכל הנוגע לאיתור הזדמנויות בשוק הנדל״ן של האמירויות. המשמעות עבורכם היא גישה לפרויקטים של Major כבר בשלבים מוקדמים יחסית, תוך קבלת הליווי המקצועי שלנו לאורך כל הדרך.
קודם לכן ציינו את פרויקט הדגל של Major, פרויקט Manta Bay, ואנחנו מעורבים בו גם כן. תוכלו ללמוד על שאר הפרויקטים המשותפים שלנו בעמוד הזה באתר.
2.8MB
