יש איזו הנחה שמלווה את עולם הנדל"ן היוקרתי כבר שנים. ככל שהפרויקט גדול יותר, מבריק יותר, נוצץ יותר ומלא יותר בסימני עושר גלויים, כך הוא נתפס כיוקרתי יותר. בכל זאת, כאשר משקיע נדל"ן או קונה רגיל שמגיע עם תקציב גבוה, הוא רוצה להבין על מה הוא משלם. לכן התגובה הטבעית של לא מעט יזמים וחברות קבלן היא פשוט "להראות" לו את הכסף. איך עושים זאת? למשל על ידי בנייה של לובי ענק, שיש בכל פינה במגדל המגורים, כמובן, תאורה דרמטית, נגיעות של זהב, מראות וחזיתות וכל דבר אחר שיכול להרשים עוד לפני שמבינים באמת מה יש מאחוריהן.
אבל בשנים האחרונות מתרחש שינוי מעניין. למעשה בעולם האופנה זה כבר קרה מזמן. מותגים גדולים ומצליחים הוכיחו שאנשים עם הרבה כסף לא תמיד רוצים להיראות כאילו יש להם הרבה כסף. בעולם המסעדנות למשל, אפשר לראות את זה מצוין. בעיקר במקומות שאין להם שלט גדול בכניסה, עם תפריט קצר ואווירה מדויקת. בדרך הזו הם מצליחים ליצור ביקוש גדול, אפילו יותר ממסעדות שמנסות להרשים בכוח. גם בעולם הנדל"ן זה קורה, למרות שמדובר בתחום איטי יותר. אז בעוד שבניינים לא משתנים מעונה לעונה כמו באופנה או בתפריט של מסעדה, המגמה הזו מתחילה לקבל ביטוי ברור בפרויקטים חדשים.
קוראים לזה Quiet Luxury, או בעברית פשוטה, יוקרה שקטה. לא יוקרה שמנסה לצעוק, אלא כזו שמבינים אותה דרך התכנון, הפרטיות, החומרים, קנה המידה והתחושה הכללית של המקום. בדובאי, עיר שמזוהה לא פעם דווקא עם ראוותנות, יש יזמית אחת שבנתה סביב הגישה הזו קו ברור מאוד, קוראים לה ALTA Real Estate Development.
חברת ALTA Real Estate Development נוסדה בדובאי בשנת 2020 על ידי היזם המקומי עבדאללה אל-טאיר. מי שמכיר את עולם העסקים באיחוד האמירויות יודע שהשם אל-טאיר אינו מגיע משום מקום. מדובר במשפחה אמירתית ותיקה, עם שורשים עמוקים בעולם העסקי ופעילות בתחומים שונים. עבדאללה עצמו, שמשמש כיום כמנכ"ל החברה, הגיע ל-ALTA אחרי כמעט עשור של ניסיון בשוק הנדל"ן בדובאי, כאשר בין היתר הוא שימש כמנכ"ל של חברה אחרת, בשם Distinguished Real Estate. את החברה הוא מוביל כיום ביחד עם אחיו, מוחמד אל-טאיר, שמכהן כסגן מנכ"ל.
מהרגע הראשון לפעילות שלה בשטח, היה ברור ש-ALTA לא מנסה להיכנס למשחק של הענקיות המקומיות, דוגמת Emaar ו-Nakheel. בכל זאת הן מנהלות פרויקטים בהיקפים שקשה מאוד להתחרות בהם כחברה פרטית צעירה.
לכן, במקום לרדוף אחרי גודל, ALTA בחרה לחפש את המיקוד שלה בגישה שונה. במקום לבנות אלפי יחידות דיור, היא בחרה בפרויקטים קטנים יותר ומדויקים יותר. במקום מוצר נדל"ני שמנסה לנצח בכמות, היא בחרה לבנות סביב עומק, פרטיות, תכנון מוקפד ושיתופי פעולה עם מותגים בינלאומיים שלא מסתכמים רק בשם על השלט.
זאת בדיוק הסיבה מדוע תוך מספר שנים בלבד, הבחירה הזו הפכה את ALTA לאחת החברות המסקרנות בשוק היוקרה של דובאי. לא בגלל שהיא בונה הכי הרבה, אלא דווקא מפני שהיא בונה אחרת.
אם קוראים תיאורים של חברות נדל"ן יוקרתיות, קשה לפעמים להבדיל ביניהן. הרי כמעט כולן מדברות על סטנדרט בלתי מתפשר, גימורים מהשורה הראשונה, חוויית מגורים אקסקלוסיבית וסגנון חיים יוקרתי. אלה מילים נכונות, אבל הן נשחקו, כאשר נדמה כאילו ישנו קופירייטר אחד שכותב לכולן באותה שפה. במקרה של ALTA פחות מעניין לקרוא מה החברה אומרת על עצמה, אלא מה היא עושה בפועל.
כאמור, אחד המקומות שבהם הגישה של ALTA באה לידי ביטוי הוא התכנון. ברוב הפרויקטים בדובאי ההיגיון הכלכלי הוא די פשוט. ככל שבונים יותר דירות בכל קומה, כך עלות הקרקע מתחלקת בין יותר רוכשים, והפרויקט הופך רווחי יותר עבור היזם.
אבל ALTA בוחרת לא פעם ללכת בדרך אחרת. במקום להעמיס כמה שיותר יחידות על כל קומה, היא מצמצמת את מספר הדירות, יוצרת הפרדה ברורה יותר בין הדיירים, ומתכננת לובאים, מעליות ומעברים באופן שמעניק תחושת פרטיות גבוהה יותר. התוצאה היא חוויית מגורים שקטה ואינטימית יותר, שבה הדייר לא מרגיש שהוא חי בתוך מגדל עמוס, אלא בתוך מרחב שתוכנן סביב נוחות, פרטיות ושקט.
תהיו בטוחים שלא מדובר באיזו החלטה קוסמטית, אלא זו ממש החלטה תכנונית וכלכלית. אם זה לא עושה לכם שכל, תחשבו על זה מכיוון אחר. כאשר יש פחות יחידות למכירה זה אומר פחות שטח שניתן למכור, אבל וזה האבל החשוב, זה הופך את הנכס למוצר פרטי ונדיר יותר. כזה שפונה למשקיע שמוכן לשלם ממיטב כספו לא רק על מיקום או נוף, אלא על שקט, מרחב ואיכות חיים. למידע נוסף על פרויקטים בשלבי תכנון, ניתן לעיין במאגר off-plan.
זו גם הסיבה ששיתופי הפעולה של ALTA עם מותגים בינלאומיים עובדים בצורה מעט שונה מהמקובל. בעולם הנדל"ן הממותג יש לא מעט פרויקטים שבהם המותג נותן בעיקר את שמו. הלוגו מופיע על הפרויקט, החומרים השיווקיים נראים יוקרתיים, אבל הקשר בין הזהות של המותג לבין התכנון בפועל אינו תמיד עמוק. אצל ALTA, לפחות בפרויקטים המרכזיים שלה, נראה שהחיבור מתחיל מוקדם הרבה יותר. צוותי העיצוב של המותגים מעורבים בתהליך, מהבחירה בחומרים ועד לפרטים הקטנים של החלל.
עבדאללה אל-טאיר ניסח בעבר את הגישה הזו בצורה די פשוטה. הוא אמר שבשוק שבו יוקרה הפכה למוצר נפוץ, ALTA מנסה לבנות משהו שהוא מעבר למ"ר. במילים אחרות, החברה לא מסתפקת במכירת דירה יקרה. היא מנסה ליצור נכס שיש לו סיפור, אופי וערך שיכול להחזיק לאורך זמן. כדי להבין יותר על הסיפור שלנו וגישת העבודה, ניתן לעיין בעמוד ה-story ובעמוד ה-testimonials.
הפריצה של ALTA לא הגיעה דרך פרויקט אחד בלבד, אלא דרך סדרה של פרויקטים שכל אחד מהם חיזק חלק אחר בזהות של החברה.
אחד הראשונים שבהם היה Mr. C Residences Jumeirah, פרויקט שנבנה על קו המים בג'ומיירה, ואפילו זכה בפרס Best Luxury Residential Development לשנת 2022.
ההצלחה של הפרויקט הזה פתחה את הדרך לפרויקט נוסף תחת אותו מותג, Mr. C Residences Downtown. הפעם כבר היה מדובר במגדל בן 71 קומות בדאונטאון דובאי. לצד אלה נמצא גם AIRE Dubai, מגדל בן 69 קומות באזור אל-וואסל. הפרויקט הזה כולל דירות, דופלקסים, טריפלקסים ופנטהאוזים בקומה שלמה, לצד מתקנים כמו מסלול ריצה פנימי בקומה ה-57, סימולטור גולף וגג עם ג'קוזי שצופה אל עבר הבורג' חליפה. אומנם על הנייר זה נשמע כמו מאפייני יוקרה דובאיים קלאסיים, אבל ההבדל הוא בדרך שבה הם משתלבים בפרויקט. פחות הצגה של כוח, יותר ניסיון לבנות חוויית מגורים שלמה.
פרויקט נוסף, בשם Villa Gaia, אולי אחת הדוגמאות הברורות ביותר לגישה של ALTA. במקום לקחת מגרש נדיר בג'ומיירה ביי ולבנות עליו מקבץ וילות, החברה בחרה לבנות שם וילה אחת בלבד. בית אחד על אחד המגרשים היקרים והמבוקשים בדובאי. נשמע מטורף. נכון? אבל הבחירה הזו אומרת לא מעט על האופן שבו החברה מבינה נדירות מהי. לא תמיד צריך יותר יחידות כדי לייצר יותר ערך. לפעמים דווקא ההפך.
לצד זה שעיקר הפעילות של ALTA נמצא בדובאי, יש גם סימנים לכך שהחברה מסתכלת גם החוצה. בשנת 2022 היא רכשה מגרש בבריקל שבמיאמי תמורת 15 מיליון דולר, מהלך שמרמז על כוונה עתידית לפעול גם מחוץ לאיחוד האמירויות.
הפרויקט שנמצא כיום במרכז תשומת הלב של ALTA הוא פרויקט בשם Maison Margiela Residences על פאלם ג'ומיירה. זהו לא עוד פרויקט ממותג, אלא אירוע מעניין גם ברמה רחבה יותר, משום שזו הפעם הראשונה שבה Maison Margiela, שהוא בית האופנה הצרפתי מקבוצת OTB, נכנס לעולם הנדל"ן.
מבחינת ALTA, עצם שיתוף הפעולה הזה הוא סוג של הצהרה. בית אופנה כמו Maison Margiela אינו מותג שמתחבר בקלות לכל פרויקט. הוא מזוהה עם חשיבה עיצובית מורכבת, עם פירוק של מוסכמות, עם שכבות, עם פרטים נסתרים ועם אסתטיקה שאינה בנויה על יוקרה צעקנית. לכן, כדי לתרגם את השפה הזו לבניין מגורים, אי אפשר היה להסתפק רק באיזה לוגו יפה.
את התכנון האדריכלי מוביל קרלו קולומבו האיטלקי, יחד עם המחלקה האדריכלית של בית האופנה. התוצאה אמורה להיות מתחם מצומצם במיוחד של לא יותר מדי יחידות, עם רהיטים מותאמים אישית וטיפול מדויק בכל אלמנט פנים, כאשר המסירה צפויה להיות ברבעון הראשון של שנת 2028. לפרטים נוספים והתאמת השקעה אישית, ניתן לפנות דרך עמוד ה-contact.
2.8MB
