ANAX Properties היא זרוע הנדל"ן של קבוצת ANAX Holding מבסיסה בדובאי, עם מיקוד חזק ביצירת קהילות חכמות, בר קיימא ומעוצבות בקפידה — שמעלות את הרף של חוויית המגורים הסטנדרטית.
יתרונות המרכזיים של הקבוצה:
מי שנכנס לאתר שלנו, לבטח רואה את אזור הקבלנים, עם מידע מפורט אודות כל חברה וחברה. ההיסטוריה שלה, האנשים שפועלים בשטח, הבידול, נתונים פיננסים, פרויקטים מהעבר וההווה, וגם מספר פרויקטים נבחרים שאנחנו במאיורס שותפים להם. ועכשיו לשאלה שלבטח עולה לאוויר, האם אנחנו כותבים על כל יזם ותיק או חדש בדובאי? התשובה היא שבעוד שאנחנו בודקים כל יזם, לא כל השמות נכנסים לרשימת החברות שאנחנו משתפים עימן פעולה. כי בעוד שהשוק מלא בשמות, דפים מבריקים והבטחות על לייף סטייל וערך למשקיע, יש חברות שמבחינתנו לא עוברות את סף הכניסה או כפי שאנחנו אוהבים להגדיר, חברה אמינה שכדאי לשדך לה משקיעי נדל"ן ישראלים.
חברת Anax Properties, היא כן אחת מהחברות שעניינה אותנו מאוד, זאת למרות שלא מדובר בחברה ותיקה. Anax מעניינת מסיבה קצת אחרת, היא לא רק משווקת פרויקטים, אלא מדובר בחברה שמנסה לבנות לעצמה זהות שלמה בתוך השוק, כזאת שמחברת בין יוקרה נגישה, קצב השקות מהיר וניסיון להיראות גדולה ובשלה יותר מהגיל שלה בפועל. כאשר מסתכלים עליה דרך העיניים של משקיע, השאלה היא לא רק מה היא מבטיחה, אלא מה כבר אפשר לראות בפועל. כלומר איפה היא בונה, איך היא ממקמת את עצמה, ואיזה פער יש בין השפה השיווקית לבין התמונה העסקית האמיתית. על התמונה הזו בהמשך המאמר.
אז מי זו חברת ?Anax Properties אין ספר כי השם של החברה נשמע כמו יזם נדל״ן אחד, אבל בפועל מדובר במבנה מעט יותר מורכב. מאחורי הפעילות עומדת ANAX Holding, שהיא חברת אחזקות שהוקמה בדובאי בשנת 2018, ולצידה ANAX Developments, הזרוע שמובילה בפועל את פעילות הייזום והפיתוח.
ההבחנה הזאת לא רק טכנית, אלא היא מבהירה דבר מאוד חשוב. שלא מדובר רק בחברת בנייה, אלא בקבוצה שמנסה לפעול בכמה תחומים במקביל: נדל"ן, השקעות, ואפילו פעילות פיננסית דרך ישויות נוספות. נכון, אומנם מדובר במודל שכבר מוכר בדובאי, אבל הוא גם אומר שהמותג Anax הוא יותר מעטפת רחבה מאשר גוף אחד עם פעילות אחידה, וזה בהחלט משהו שכדאי לשים אליו לב ולקחת בחשבון.
הדמות המרכזית בקבוצה הוא סטיש סאנפאל, שמוביל את האסטרטגיה ומזוהה עם המותג, ולצידו פועל ראווי בהיראני, שמנהל את פעילות הפיתוח בפועל.
בניגוד ליזמים ותיקים יותר בדובאי, Anax לא בנתה את המעמד שלה לאורך עשורים. השלב שבו היא באמת החלה להיראות בשוק קרם עור וגידים סביב השנים 2023-2024. ואיך היא בדיוק עשתה זאת? דרך שוק ה-off-plan כאשר היא סימנה אזורים כמו Al Furjan, Meydan ו-,Business Bay מקומות שבהם יש שילוב של ביקוש משקיעים ופוטנציאל השבחה, והתחילה לפעול בהם כמעט במקביל.
הגישה של Anax הייתה ברורה, לא לבנות לעצמה מוניטין לאט לאט, אלא לייצר נוכחות מהר, דרך כמה פרויקטים ושפה שיווקית עקבית.
איזה שפה שיווקית? ובכן, Anax מיצבה את עצמה סביב רעיון של יוקרה נגישה. אנחנו יודעים שזה מושג שנשמע שיווקי, אבל בדובאי יש לו משמעות פרקטית. דירות שמוצגות כפרימיום, אבל במחירים ותנאי תשלום שמכוונים גם למשקיעי נדל"ן "רגילים" ולא רק לכרישים הגדולים או לציבור עשיר במיוחד.
בפועל זה בא לידי ביטוי בכמה רכיבים שחוזרים על עצמם. תןכניות תשלום נוחות, דגש על עיצוב ומיתוג, ושילוב של אלמנטים כמו טכנולוגיה חכמה או אזכורים לקיימות. אלה לא בהכרח חידושים יוצאי דופן לשוק המקומי בדובאי והסביבה, אבל הם כן חלק מהשפה שמאפשרת לחברה למכור פרויקטים מהר יותר.
לצד זה, Anax השקיעה לא מעט בנראות. אם זה בדמות אירועי השקה, נוכחות דיגיטלית ושיתופי פעולה ,כאשר הבולט שבהם הוא פרויקט ELLE Residences, שמחבר בין נדל״ן למותג אופנה בינלאומי.
מוקדם יותר במאמר הבטחנו שנענה על השאלה שנוגעת לתמונה העסקית האמיתית של Anax, ובכן, כדי להבין איפה Anax עומדת באמת, צריך להסתכל על הפרויקטים המרכזיים שלה.
הפרויקט הראשון שגרם לאחרים לשים לב אליה היה פרויקט בשם V-Suites ב-Business Bay. מדובר במגדל מגורים עם מאות יחידות באחד האזורים המבוקשים בעיר. מועד המסירה המתוכנן הוא סוף 2026.
במקביל, החברה מקדמת פרויקט השם Evora Residences שממוקם באזור Al Furjan. מדובר פרויקט קטן יותר, עם עשרות יחידות, אך חלק משמעותי מהדירות נמכר זמן קצר לאחר ההשקה.
המהלך התדמיתי הבולט ביותר מגיע עם פרויקט בשם ELLE Residences וזה ממוקם ב-Dubai Islands. מעבר לשיתוף הפעולה עצמו, מדובר בפרויקט שמכוון למיקום שמזוהה עם העתיד של דובאי, עם פיתוח חופי רחב היקף שמקודם כחלק מתוכניות ארוכות טווח של העיר. לכן לא תופתעו לגלות שהפרויקט הגיע למצב של Sold Out ברמת השיווק, עם מסירה שמתוכננת ל-2027.
Anax נמצאת בשלב ביניים מעניין. מצד אחד, היא כבר לא שם אנונימי מאחר ויש לה פרויקטים במקומות מרכזיים, כאלה שכבר מאות משקיעים רכשו בהם נכסים. אין ספק שלחברה יש לא רק נוכחות אלא גם שפה ברורה. מצד שני, היא עדיין לא שחקן ותיק עם היסטוריה ארוכה של מסירות וביצועים מוכחים.
אז מה בדיוק זה אומר? ובכן, זה אומר שההתבוננות בה צריכה להיות כפולה. מצד אחד, לזהות את היתרונות והם רבים: קצב, מיתוג, בחירה באזורים רלוונטיים ויכולת לייצר עניין בשוק. מצד שני, להישאר מודעים למה שעדיין לא מגובה עד הסוף. למשל נתונים פיננסיים, לא בגלל שיש לחברה מה להסתיר, אלא כי מדובר בחברה פרטית וככזו היא לא מחויבת להראות לכל העולם את שורת הרווח. יש גם את העניין של עומק הפעילות ופה יש לחברה פחות מה להראות, והיסטוריה של ביצוע לאורך זמן.
לכן, אם אפשר לסכם את הסיפור של חברת Anax עד עכשיו, מדובר בחברה מבטיחה שנמצאת בנקודה שבה אפשר כבר לראות מה היא מנסה לעשות, אבל לבדוק כל פרויקט בזהירות הנדרשת. זה בדיוק מה שאנחנו במאיורס עושים עבורכם. הן בכל הנוגע לפעילות של ANAX Developments וכל חברה קבלנית אחרת שפועלת בדובאי.
את שני הפרויקטים שציינו קודם לכן במאמר, פרויקט בשם V-Suites ב-Business Bay, ופרויקט בשם Evora Residences שממוקם באזור Al Furjan בדקנו מקרוב והתרשמנו עמוקות. זו הסיבה שאנחנו משווקים את הנכסים לקהל הרחב.
אגב, דבר מעניין נוסף שכדאי לקחת בחשבון בכל הנוגע לפעילות של החברה, היא השאיפה לצאת מגבולות דובאי. לא מדובר בסוד אלא שמבחינת Anax Properties דובאי היא יעד מרכזי אך כזה שיכול לסייע לה להתרחב אל עבר פרויקטים בשאר מקומות בעולם. היעד המרכזי שסומן על המפה הוא בריטניה, שם החברה מתכננת להקים דריסת רגל משמעותית דרך רכישת נכסים מניבים וניהול השקעות נדל"ן. הדיבור על נוכחות בינלאומית" הוא לא רק עניין של יחסי ציבור, אלא מדובר באסטרטגיה של חברת האחזקות ANAX Holding.
אבל, נכון לעכשיו, הפעילות הבינלאומית נמצאת בעיקר בשלב התכנון והצהרות הכוונות, בזמן שבדובאי המנופים עובדים בקצב שיא על הפרויקטים השונים של החברה.
2.8MB
