Arte Developments היא חברת נדל"ן שמבליטה עיצוב, ייחוד ושאיפה לאיכות גבוהה. החברה פונה בעיקר למשקיעים שמחפשים השקעות נדל"ן בדובאי בסגנון מודרני, עם נגיעה אירופאית ואסתטיקה נקייה.
הפרויקטים שלה מיועדים לשוכרים עם טעם עדכני – צעירים, אנשי הייטק ומשפחות קטנות, מה שמאפשר למשקיע ליהנות מביקוש גבוה ו־תשואה שיכולה להתגבר ככל שהאזור ממשיך להתפתח.
מכירים את זה שג'ינס עם תווית של מותג מסוים עולה הרבה יותר מג'ינס אחר, למרות שלפעמים שניהם מיוצרים באותו מקום, מאותו בד ובאותה רמת איכות, ורק התווית מאחור פחות מוכרת?
כשאנחנו צעירים, לא פעם אנחנו מוכנים לשלם את ההפרש הזה בלי לחשוב יותר מדי. אבל כשיש לנו ילדים בגיל ההתבגרות, פתאום אנחנו מוצאים את עצמנו בצד השני של השיחה. אנחנו מנסים להסביר להם בהיגיון כלכלי שכדאי לבחור בג'ינס הזול יותר, כי מבחינת איכות אין באמת הבדל גדול. רק שזה בדרך כלל לא ממש עוזר.
כי בסופו של דבר, ההתנהלות הזו טבועה ברובנו. קל לנו יותר לשלם יותר על מוצר דומה, לפעמים כמעט זהה, רק מפני שמופיעה עליו תווית של חברה מוכרת. התווית הזו מעניקה לנו תחושת ביטחון. היא גורמת לנו להרגיש שאנחנו קונים מוצר איכותי יותר, נחשב יותר, כזה שמקבל אישור עוד לפני שבכלל לבשנו אותו.
כמו בעולם הג'ינסים כך גם בעולם הנדל"ן בדובאי ובשאר מקומות ברחבי העולם. כך שלא תהיו מופתעים לגלות שלפי דו"ח של חברה שמנתחת את הנעשה בתחום הנדל"ן בדובאי, יש כיום כ-140 פרויקטים שנושאים שם של מותג מוכר. למעשה מדובר בריכוז הגבוה ביותר של פרויקטים כאלה בעולם, והוא צפוי לגדול ב-80% נוספים עד שנת 2030. במספרים, מדובר על כ-250 פרויקטים ממותגים בדובאי בלבד תוך חמש שנים.
מה הסיבה לעלייה הזו? פשוט. משקיעי נדל"ן ושאר קונים בדובאי מוכנים לשלם בין 40 ל-69 אחוז יותר על דירה ממותגת לעומת דירה דומה באותו מיקום בלי שם של מותג. כן, גם אם מדובר באותו אזור, באותו קנה מידה ובאותה אדריכלות.
הנתונים האלה מסבירים מדוע הרבה יזמים נחשבים בדובאי מנסים לחבור היום למותג כלשהו ולשתף עמו פעולה. ארמני, רוברטו קוואלי, בולגרי, פנדי, מיסוני, מרצדס, פרארי ואחרים, כולם כבר עם פרויקטים ממותגים בדובאי. אבל בין כל שיתופי הפעולה האלה, יש הבדל אחד מהותי שכדאי לשים עליו את האצבע.
עד כדי כך, שלעיתים יש פרויקטים שבהם המותג הוא בעצם רק לוגו על השלט, רק שהקבלן ממשיך לעבוד בדיוק כמו שהוא תמיד עבד, עם אותם חומרים, אותן בחירות. וההבדל היחידי הוא הסמל על דלת הכניסה, וכמובן, המחיר שעלה ב-50 אחוז. רק מה, מי שקנה את אותו נכס אולי מבסוט בהתחלה, אבל כשהוא מגיע לדירה ורואה שהבחירות העיצוביות לא מתחברות לרוח של המותג שעליו הוא שילם פרמיה לא קטנה, התחושה משתנה.
ויש פרויקטים אחרים, שבהם המותג באמת חודר פנימה. זה אומר שהקולקציה של הרהיטים היא באמת זו של המותג. שבחירות הצבע נעשו על ידי צוות העיצוב של המותג. שהלובי בנוי לפי האסתטיקה של המותג. כלומר שכל פינה בפרויקט מספרת על המותג שעליו הקונה משלם.
כך יוצא שיש לנו שני סוגי הפרויקטים שנראים אותו דבר על שלט הפרסום, אבל בפועל המוצר הסופי ביניהם שונה לגמרי.
ההבדל בין שני הסוגים האלה תלוי ברוב המקרים בשאלה אחת. האם בתוך החברה היזמית עצמה יש מישהו שמדבר באמת את שפת המותג, והדוגמה הברורה לכך במיוחד היא חברת Arte Developments, חברה שהפרויקט הראשון שלה הוא בשיתוף פעולה עם בית האופנה הלבנוני המפורסם Elie Saab. ואיך כל ההקדמה הזו באה לידי ביטוי כשזה נוגע לחברת Arte Developments?
ובכן, הפרויקט La Mer by Elie Saab ממוקם באל מרג'אן איילנד, בערך חמש דקות נסיעה מ-Wynn Al Marjan Island, הקזינו הראשון של האמירויות, הוא פרויקט הדגל של החברה. הוא כולל שלושה מגדלי חוף שמחוברים ביניהם בלובי משותף, 355 יחידות דיור בסך הכל, כאשר הבנייה החלה בשנת 2024, והמסירה צפויה ברבעון הראשון של 2028.
עכשיו, אלי סאאב הוא לא עוד בית אופנה, אלא הוא אחד משמות העל בעולם. לראייה, בשלושת העשורים האחרונים, הוא היה זה שעיצב שמלות לשורה ארוכה של ידוענים, בהן אנג'לינה ג'ולי, הוליל בארי וביונסה, בטקסי האוסקר, הקאן ומופעי ענק נוספים. וכשבית אופנה מהקנה הזה נכנס לפרויקט נדל"ן, הוא לא רק מצמיד את השם שלו לפרויקט ולוקח תמלוגים, אלא הוא גם מעורב בעיצוב. במקרה של La Mer, כל הריהוט הפנימי בדירות הוא של קולקציית Elie Saab Maison, קו הלייף סטייל של בית האופנה. גם הלובי, הבריכה, הספא והגן עוצבו על ידי הצוות הפנימי של המותג. כך שכל פינה בפרויקט נושאת את החתימה של אלי סאאב.
בשביל ששיתוף פעולה כזה יעבוד, בית האופנה צריך לתת אמון ביזם שמולו. הוא לא יכול להרשות לעצמו שהפרויקט הסופי ייצא בצורה שלא מייצגת את המותג שלו. וזו הסיבה שמותגים גדולים נוהגים לבחור בקפדנות עם מי הם משתפים פעולה. הם רוצים שמולם תהיה חברה שמבינה מהי שפת המותג ומה הסטנדרטים שלו. ב-Arte, מי שעמדה מולם בעיקר היא Umang Goel, מעצבת אופנה מקצועית בעצמה, וזה סיפק להם את כל הביטחון שהם היו צריכים.
נכון להיום ל-Arte Developments פרויקט אחד בלבד, שעדיין לא נמסר. כל ההבטחות של החברה, מהמסירה בזמן ועד לאיכות הסופית של הבנייה, ייבדקו רק בשנת 2028. במובן הזה, Arte היא חברה צעירה שעדיין צריכה להוכיח את עצמה במלואה.
יחד עם זאת, שני דברים חשוב לציין. הראשון, מותגי יוקרה גלובליים מהשורה הראשונה לרוב לא נכנסים לשיתופי פעולה עם יזמים שאין להם רקורד מבוסס, וכל החלטה כזו של מותג גלובלי לעבוד עם יזם חדש עוברת תהליך בדיקה ארוך. שאלי סאאב בחר ב-Arte לפרויקט הראשון שלו באל מרג'אן בכלל, מעיד על כך ש-Arte עברה את תהליך הבדיקה הזה.
השני, הצירוף המיוחד שיש בהנהלת Arte, בין רקע פיננסי וניהולי חזק לבין מעצבת אופנה מקצועית, הוא צירוף שמתאים בדיוק לעבודה עם בתי אופנה גלובליים. אם La Mer by Elie Saab יסתיים בהצלחה ב-2028, יש סיכוי גבוה ש-Arte תמשיך לאותו כיוון של שיתופי פעולה עם מותגי יוקרה אחרים. זו לא תהיה הפתעה, זה יהפוך להיות ה-DNA שלה.
עבור משקיע נדל"ן שמתעניין בקטגוריית הברנדים הנחשבים בדובאי או בכלל באמירויות, ההבדל בין פרויקט שבו המותג הוא לוגו לבין פרויקט שבו המותג חודר פנימה הוא מה שיקבע את הערך לטווח הארוך.
2.8MB
