לא נפתיע אתכם כאשר נכתוב כי בשוק הנדל"ן של איחוד האמירויות ודובאי בתוכו, פועלים עשרות יזמים, וכולם פונים כמעט לאותו קהל של משקיעים. העובדה הזו יוצרת מצב בו קשה מאוד לבלוט לאורך זמן, ובכל זאת יש מי שמצליחים להוכיח אחרת. אחת מאותן חברות היא Citi Developers, ואם אתם שואלים את עצמכם מה הבידול שהיא מעמידה, התשובה תהיה השפה המיתוגית שהיא מציגה, ושילוב חכם ואפקטיבי בין אדריכלות, טכנולוגיה וחוויית מגורים. לכן המושג שמלווה את פעילות החברה הוא Neo-Luxury, תפיסה שלפיה יוקרה אינה מסתכמת רק במיקום הנכס או בגימור שלו, אלא היא קשורה גם לאופן שבו אנשים חיים בתוך הנכס ואיך הם משתמשים בו.
בנוסף לכך, ואולי בגלל שהנוכחות של Citi Developers בדובאי החלה רק בשנים האחרונות, החברה מקפידה לציין בפני משקיעי הנדל"ן השונים, שהיא לא חדשה בתחום הנדל"ן אלא נשענת על רקע קודם בתחום התשתיות והמגורים, דרך הקשר לקבוצת Citi Housing. מדובר בחברה שפעילה בפקיסטן מאז שנת 2011, כך שהכניסה שלה לשוק של איחוד האמירויות סימנה עבורה מהלך של התרחבות.
נכון להיום פעילות החברה נעשית מלונדון ודובאי, וזו מובלת על ידי חבר מנהלים צעיר בראשות המנכ"ל זוראיז מאליק. לפי הקו שהחברה מציגה לאחרונה, הכיוון שלה ברור לחלוטין. מעבר מפרויקטים סטנדרטיים יותר למיזמים שמבקשים לפנות לשוק היוקרה, בעיקר בקו החוף ובתחום אתרי הנופש.
לשם כך, בואו נחזור רגע למונח Neo-Luxury שעומד במרכז הזהות של Citi Developers. כאמור מבחינת החברה, יוקרה כיום לא נמדדת רק בחומרים או בכתובת המגורים, אלא גם ביכולת לייצר סביבת מגורים חכמה, נוחה ומעוצבת. לכן הפרויקטים שלה כוללים מערכות בית חכם, פתרונות IoT, ולמי שלא בקיא במושג, מדובר ברשת של חפצים פיזיים המצוידים בחיישנים, כאשר בחלק מהמקרים מדובר ברכיבים מבוססי AI. כך שהם לא מוצגים רק כתוספת טכנולוגית, אלא כחלק מהחוויה הכוללת שהחברה מנסה למכור.
לצד הטכנולוגיה, Citi Developers משלבת גם אלמנטים אמנותיים כחלק מהשפה המותגית שלה. לשם כך היא יצרה שיתופי פעולה עם אמנים בינלאומיים, ובהם גם Alec Monopoly בפרויקט ARYA. שיתופי הפעולה הללו נועדו להעניק לנכסים של החברה אופי מובהק יותר ולהבדיל אותם מהיצע אחר בשוק. במילים אחרות, החברה לא מבקשת למכור רק דירה, אלא חוויית מגורים עם זהות ברורה.
מסלול ההתפתחות של Citi Developers בדובאי משקף גם את האסטרטגיה שלה. בתחילת הדרך עיקר הפעילות שלה הייתה ב-Jumeirah Village Circle, אזור שמזוהה יותר עם מגורים קהילתיים ומשפחתיים, ומשם החברה עשתה מהלך משמעותי, כאשר עברה לבנות פרויקטים שאפתניים יותר על קו המים.
אחד מהפרויקטים הראשונים הוא Aveline Residences ב-JVC, פרויקט בן 263 יחידות דיור שאמור להימסר באמצע 2026. אחריו החברה השיקה את Allura Residences, פרויקט בן 29 קומות עם תכנון מודרני ומפרט עשיר יותר, כולל מוצרי חשמל של מותגים כמו Bosch.
בהמשך עברה החברה גם לאזור של Dubai Islands, ושם היא מציגה פרויקטים כמו ARYA Residences וAGUA Residences. בפרויקטים האלה הדגש כבר שונה. פחות מגורים קהילתיים ויותר נכסים שמכוונים לסגנון חיים של חוף, נוף, פרטיות ושירותים נלווים. בין היתר מדובר על בריכות, ריהוט מלא, מערכות בית חכם ומתקני wellness. בפרויקט AGUA, למשל, החיבור לעולם המים הוא לא רק בשם אלא גם בשפה החומרית וזה בא לידי ביטוי בדמות מתקנים שנלווים למגורים. בין היתר כמו ספא, מרחצאות, ואזורים פרטיים לפנאי.
המהלך המשמעותי ביותר מבחינת מיצוב החברה הוא כנראה פרויקט AMRA באום אל-קוויין. כאן כבר לא מדובר רק בעוד פרויקט מגורים, אלא בכניסה מוצהרת לעולם מתחמי הנופש והאירוח. הפרויקט, שממוקם באזורBlue Carbon Zone, כולל שלושה מגדלים ויותר מ-800 יחידות דיור, ומוצג כאתר נופש לכל דבר.
כדי לחזק את המיצוב הזה, Citi Developers צירפה שותפים כמו משרד העיצוב 1508 London ורשת ניהול המלונות. AMRA כלומר מגורים שמחברים בין נוחות, בריאות, פנאי וסביבה רגועה יותר. מה זה אומר מבחינת משקיעי הנדל"ן? שהם צריכים לדעת שהחברה מדגישה גם את מרכיב הניהול המלונאי, שאמור להפוך את ההחזקה בנכס לפשוטה יותר.
בכל הנוגע לתמהיל ההשקעה, ובכן, הוא מהווה חלק מרכזי מהמודל של Citi Developers. החברה מציעה במספר פרויקטים מסלולי תשלום גמישים יחסית, בהם מודלים כמו 60/40, תשלום חודשי של 1%, או תשלומים לאחר מסירה. בדובאי, שמודל הרכישה על הנייר הוא חלק משמעותי מהשוק, מדובר בכלי שיווקי חשוב, במיוחד עבור משקיעי נדל"ן שמחפשים להיכנס לשוק בלי להעמיד הון גבוה מאוד בשלב הראשון.
כפי שציינו קודם לכן, גם רמת המפרט היא חלק בלתי נפרד מההצעות שחברת Citi Developers מעמידה. הכוונה היא לדירות שמגיעות עם ריהוט מלא ועם מוצרי חשמל של מותגים כמו Miele או Bosch. מדוע זו נקודה חשובה? ובכן, היא מאפשרת, לפחות על הנייר, לקצר את הדרך בין קבלת הנכס לבין ההשכרה שלו בפועל. זה בעיקר חשוב עבור מי שמסתכל על הנדל"ן דרך תשואה ותפעול, כך שמדובר בנקודה מהותית ולא רק כתוספת עיצובית.
כאמור, Citi Developers היא לא מהחברות הוותיקות או הגדולות ביותר בדובאי, אבל קצב ההתרחבות שלה, סוג הפרויקטים שהיא בוחרת לקדם, והשפה המותגית האחידה שהיא בונה, מסמנים ניסיון ברור לייצר לעצמה מקום בשוק תחרותי מאוד. עוד על הפרק מבחינת החברה, תוכניות להתרחבות לאזורים נוספים כמו Dubai Maritime City, לצד השאיפה לפתח את AMRA גם כמותג אירוח עצמאי. מדובר בניסיון להצביע על כיוון ארוך טווח ולא רק על ניסיון למכור עוד פרויקט.
לצד האמביציה והחזון המרשים, חשוב להבין כי Citi Developers נמצאת כרגע בנקודת זמן קריטית של חובת ההוכחה בשוק. בניגוד ליזמי ענק ותיקים, החברה טרם רשמה הוכחת מסירה של פרויקט מגורים בדובאי, כאשר המסירות הראשונות צפויות להתחיל רק באמצע שנת 2026. המשמעות היא שהמוניטין של החברה נשען כרגע על יכולת הביצוע שלה בשווקים בינלאומיים אחרים, ועל הצהרות הכוונות המגולמות במועדי היעד העתידיים. האם יש למשקיעי הנדל"ן ממה לחשוש? התשובה היא שלא. השקעה בנכסי אוף-פלן אצל יזם שטרם מסר פרויקט מקומי אכן דורשת בדיקה, אך כל פרויקט כזה נמצא תחת מנגנוני הפיקוח של ה-DLD, ואלה כפי שאתם בוודאי יודעים, מחמירים מאוד ומגנים על המשקיעים השונים.
דבר נוסף שכדאי לקחת בחשבון הוא מורכבות המוצר שהחברה מציעה. מה הכוונה? הבטחות למערכות טכנולוגיות מורכבות כמו רובוטים לכל דירה או IoT מלא, דורשות מערכי תחזוקה ותפעול יוצאי דופן לאחר המסירה. לכן חלק ממשימות החברה היא לנהל כמו שצריך מערך שירות תומך ומקצועי שיודע לתחזק את הטכנולוגיה הזו לאורך זמן.
מההיכרות שלנו עם ראשי Citi Developers, ולאחר שביצענו את כל שיעורי הבית החשובים, אנחנו יכולים להעיד כי מדובר בחברה חזקה ורצינית.
מוקדם יותר במאמר, צוינו שני פרויקטים שגם אנחנו מעורבים בהם במלאכת השיווק, ובהם פרויקט ARYA Residences ופרויקט AMRA. לא היינו עושים זאת לולא כל הבדיקות המקדימות שביצענו.
2.8MB
