יש מילים וביטויים שידועים בכל העולם והם שווים הרבה מאוד כסף, וכל דבר שקשור לשוויץ הוא אחד מהם. מה למשל? שעון שוויצרי, בנק שוויצרי, הנדסה שוויצרית, בכל ההקשרים האלה, התואר הוא ממש לא רק הציון גיאוגרפי של המדינה האירופאית הזו, אלא שמדובר בהבטחה לדיוק, לאמינות, ולעבודה שמסתיימת בדיוק בזמן ובסטנדרטים הכי גבוהים, כאלה שהוגדרו מראש.
ברור לגמרי שהמוניטין הזה לא נבנה ביום אחד אלא שמדובר במיתוג שנבנה לאורך דורות, תוצאה של עבודה שבה ההקפדה על הפרטים והימנעות מקיצורי דרך בנו יתרון תחרותי וגם הציבו ערך בסיסי. והיום, כשמישהו רוכש שעון שוויצרי יוקרתי, הוא לא קונה רק כלי שמציג לו את השעה, הוא קונה שקט נפשי וידיעה שהמוצר ישמור על הערך שלו ואף ישתבח לאורך שנים.
עכשיו, קחו את התפיסה הזו ותלבישו אותה על שוק הנדל"ן של דובאי. מאחר ומדובר בשוק שמתפתח בקצב מסחרר, כאשר עשרות יזמים חדשים נכנסים אליו מדי שנה, יוצא שהשוק הזה מוצף בתוכניות והבטחות מפה ועד הודעה חדשה. רק מה, לא תמיד כל ההבטחות השיווקיות עומדות במבחן המציאות. לכן משקיעי נדל"ן תמיד שואלים את עצמם, האם הדירה בדובאי שאני קונה היום על הנייר באמת תימסר בזמן? והאם רמת הגימור והביצוע תהיה זהה למה שהבטיחו לי במשרד המכירות?
כאן בדיוק הכל מתחבר. שוק שמבוסס ברובו על מכירות Off-Plan ועל אמון מלא ביזם, הוא המקום המושלם שבו לתו האיכות השוויצרי יש ערך שוק אמיתי. זו הסיבה שחברת ,DHG Properties שהיא הזרוע המקומית של קבוצת DHG השוויצרית, הצליחה לייצר לעצמה במהירות מעמד בכיר ומכובד בדובאי. החברה לא הסתפקה רק בציון השורשים האירופאיים שלה, אלא היא בנתה סביבם מותג שלם בשם Helvetia, שהוא השם הלטיני העתיק של שוויץ, וזה מלווה את כל הפרויקטים שלה בעיר.
דבר בולט שמבדל את הפעילות של DHG בא לידי ביטוי בכך שמבחירה החברה לא נשענת על סיסמאות שחלק מהמשקיעים כבר רואים בהן כסיסמאות שחוקות כמו יוקרה או חדשנות, שהן מילים שאי אפשר באמת למדוד. הבידול שלה מגיע מהטמעת תרבות העבודה השוויצרית בשוק שצמא להרגיש שהוא נמצא בידיים בטוחות.
הפרויקט הראשון של החברה בדובאי, Helvetia Residences בשכונת Jumeirah Village Circle הגיע לשלב ה-Topping Out שהוא סיום שלד הבניין, תוך שנה אחת בלבד מתחילת הבנייה, ומי שמכיר את קצב הבנייה והבירוקרטיה בדובאי יודע שמדובר בהספק יוצא דופן.
מעבר לקצב העבודה, המבחן האמיתי היה מול הרוכשים והמשקיעים, וגם שם המספרים מדברים בעד עצמם. כ-90% מהדירות בפרויקט ב-JVC נמכרו עוד הרבה לפני סיום הבנייה. בפרויקט השני של חברת DHG Properties , Helvetia Verde בשכונת Meydan Horizon, נמכרו 60% מהיחידות עוד לפני שהדחפורים בכלל עלו על הקרקע. ובפרויקט השלישי, Helvetia Marine באיי דובאי, כל הדירות נחטפו לחלוטין עוד הרבה לפני תחילת הבנייה. והנה לכם שלושה פרויקטים שונים, באזורים נפרדים בדובאי וכל השלושה הפכו להיות סולד-אאוטים רצופים. זה חברות וחברים אינו דבר מקרי, זו פשוט התוצאה של שוק שזיהה חברה אמינה ותמחר אותה בהתאם.
כפי שצוין לעיל, DHG Properties היא הזרוע הנדל"נית בדובאי של קבוצת DHG שהוקמה בשוויץ בשנת 1994. במשך כ-30 שנות פעילות היא פיתחה למעלה מ-300 פרויקטים בשוויץ ובסרביה, והוציאה אל הפועל מעל 2.5 מיליון מטרים רבועים בנויים. בראש הקבוצה עומד המייסד והמנכ"ל Blagoje Antic, ולצדו Milos Antic המכהן כסגן יו"ר הקבוצה. על הפעילות העסקית והצמיחה בדובאי מנצח Bashir Samia בתפקיד ה-Chief Commercial & Growth Officer.
הכניסה הרשמית של הקבוצה לאיחוד האמירויות התרחשה בשנת 2023, וכפי שניתן לראות מהפרויקטים שהיא החלה בהם, האסטרטגיה של DHG Properties לא הייתה להיטמע בשוק כשחקן אנונימי נוסף, אלא להביא לקדמת הבמה את השם Helvetia כדי לקשר באופן ישיר ומיידי בין הניסיון האירופאי לבין הפעילות שלהם מול הקונים ומשקיעי הנדל"ן בדובאי.
כדאי להתעמק עוד קצת בפרויקטים שאת חלקם כבר ציינו.
פרויקט Helvetia Residences שהיה יריית הפתיחה של החברה בדובאי כולל 430 יחידות דיור בשכונת Jumeirah Village Circle המבוקשת. הפרויקט צפוי להסתיים בקרוב מאוד, בקיץ 2026 וכאמור, שלד הבניין הושלם בתוך שנה בלבד מרגע היציאה לדרך.
Helvetia Verde שממוקם בשכונת Meydan Horizon, לשעבר Bukadra הוא מגדל בן 20 קומות הכולל 108 דירות בלבד. התכנון מציע בין 3 ל-7 דירות בלבד בכל קומה, וזה נתון חשוב כי הוא מבטיח רמת פרטיות גבוהה ושומר על האופי הבוטיקי של הבניין. השטח הבנוי עצמו עומד על 21,807 מ"ר, והמסירה צפויה לקראת הרבעון הראשון של שנת 2028. אגב, יתרון משמעותי של הפרויקט הזה הוא הקרבה לקווי המטרו החדשים של דובאי שמתוכננים לעבור באזור.
הפרויקט השלישי, Helvetia Marine שוכן ב-,Dubai Islands כידוע אחד האזורים החמים ביותר שריכזו את ביקושי השיא במכירות ה-Off-Plan לאחרונה.
הפרויקט הזה מתאפיין בבנייה נמוכה, וזה אומר קו ראשון למים ועיצוב בהשראה ימית מובהקת. הפרויקט עצמו מתפרש על פני שטח בנוי של 12,938 מ"ר והואמציע דירות של 1, 2 ו-3 חדרי שינה, לצד קולקציה מצומצמת של דירות גן ודופלקסים. גם הפרויקט הזה צפוי להימסר ברבעון הראשון של 2028.
סך ההיקף הכולל של שלושת הפרויקטים הללו בדובאי מוערך בכ-1.3 מיליארד דירהאם.
בואו נחזור לרגע לשעון השוויצרי שאיתו התחלנו את המאמר. הסיבה שאנשים מוכנים לשלם פרמיה על מוצר יוקרתי שכזה היא הביטחון המלא שהוא יעשה בדיוק את מה שהוא אמור לעשות. ההיגיון הזה נכון שבעתיים כשמדובר ברכישת נדל"ן Off-Plan בדובאי. בשוק שבו אתה קונה בשלב הראשון הבטחה על הנייר, הזהות של מי שעומד מאחורי ההבטחה הזו היא לא פרט שולי אלא היא העניין כולו.
DHG Properties הצליחה להוכיח שההצהרות שלה מגובות במעשים. עם שלושה פרויקטים שנחטפו כמעט עד הדירה האחרונה, פרויקט ראשון שרץ קדימה לקראת מסירה בזמן, ופריסה חכמה באזורי הצמיחה שהשוק המקומי מסמן כדבר הבא, החברה מציגה ארגז כלים מרשים. עבור משקיעים שמחפשים עסקאות Off-Plan בדובאי ומעוניינים להוריד למינימום את סיכוני הביצוע והעמידה בזמנים, DHG והמותג שלה Helvetia הם בהחלט אפשרות ששווה בדיקה מעמיקה. שילוב נכון של מיתוג חכם, ובעיקר קבלות בשטח, לא רק בשוויץ אלא גם בדובאי.
2.8MB
