התפקיד שלנו במאיורס הוא לדעת כל דבר שקורה בדובאי, באיחוד האמירויות בכלל, אם זה בפן הנדל"ני ובכל דבר אחר. כי בסופו של דבר לכולם יש השפעה על החיים ועל ערך הנכסים השונים. זו הסיבה שחברי הצוות שלנו מתגוררים בדובאי, חיים אותה, נושמים אותה, ומכירים רחובות, שכונות, אזורים, הכל מהכל. ויש הבדל מהותי בין מי שמכיר משהו לרוחב לבין מי שמכיר אותו לעומק, הרי כולנו פוגשים את זה בחיי היום-יום. הרופא המשפחתי שלנו יודע קצת על הכל, אבל במקרה הצורך אנחנו פונים למומחה שמכיר אזור מסוים בגוף יותר טוב מכל רופא כללי אחר. יש שף שבמסעדה שלו מגישים תפריט עם 50 מנות, ויש מסעדת שף שמגישה מספר מצומצם של מנות ממטבח אחד מסוים. יש עורך הדין שמטפל בכל סוגי התיקים, מול זה שכל הקריירה שלו נסובה רק סביב חוזי מקרקעין, לכן הוא יודע לזהות בעיה משפט אחד לפני שהיא מתעוררת.
ההבדל הזה קשור לבחירה. בחירה לוותר על משהו רחב כדי לקבל משהו עמוק וזה כמובן עובד בשני הכיוונים, יש מי שצריך את הגנרל שמסתכל על התמונה הגדולה, ויש מי שיעדיף את המומחה שיודע איך כל פרט בתחום שלו עובד ולמה.
זה קיים גם בעולם הקבלנים והנדל"ן בדובאי. רוב רובם של היזמים בוחרים להתפזר על פני מספר אזורים, וכל קבלן רוצה להחזיק נוכחות בכמה שיותר חזיתות, אם זה באזורי הים, ביוקרה, בדאון טאון, באזורים הפרבריים החדשים, באיים המלאכותיים. כל מיקום פעיל הופך להזדמנות ויש פה היגיון עסקי ברור. יותר אזורים זה אומר יותר פרויקטים וגם פיזור סיכון.
אבל יש קבלנים שעושים בדיוק הפוך. הם בוחרים מיקום אחד, מתיישבים שם, ובונים את כל הזהות שלהם סביבו. אחת מהחברות הבולטות שעשתה את הבחירה הזו היא LIV Developers , חברה בוטיקית שהפכה את דובאי מרינה לטריטוריה הביתית שלה.
אם כך הבידול של LIV הוא לא במפרט הטכני של הדירות ולא בעיצוב הפנים, אלא בגישה האסטרטגית שלה. כמעט כל הפרויקטים של החברה ממוקמים בדובאי מרינה, ובשנים האחרונות, רק אחרי שהביסוס שם הושלם, היא החלה לצאת משם בזהירות לחזיתות ים נוספות, אבל גם זה רק חזיתות ים. החברה מגדירה את עצמה כיזם בוטיקי של נכסי WATER FRONT, והיא פועלת באופן עקבי ומרשים מאוד לפי הקו הזה.
המשמעות המעשית של הבחירה הזו היא היכרות עמוקה במיוחד עם המיקרו של המרינה. אילו חלקות נשארו פנויות לאורך תעלת המים, באילו צמתים יש את הנוף הטוב ביותר, אילו זוויות בניין מבטיחות חשיפה לים ולא רק לבניינים סמוכים, איזה לובי של בית מלון נחשב נמצא במרחק הליכה. בעולם נדל"ן שבו תוספת של חמישים מטר ממים מורידה עשרות אחוזים מערך נכס, ידע כזה הוא לא דבר של מה בכך.
דבר נוסף שמייחד את החברה הזו זה שהיא לא ממהרת לשום מקום. בעוד שיש לא מעט יזמים אחרים שמכריזים על פרויקט חדש כל רבעון, ב-LIV הקצב איטי ומדוד יותר. זה אומר מעט פרויקטים, רובם בקנה מידה בוטיקי, אבל כולם בקווי החוף הכי מבוקשים.
LIV Developers הוקמה על ידי לתיף חביב המכהן כמנכ"ל החברה, ואישאן חוואג'ה המכהן כדירקטור שלה. השניים גרים בדובאי משנת 1991, אבל הרקע המקצועי שלהם בנדל"ן החל הרבה קודם לכן, בשווקים אחרים לגמרי בעולם. בין היתר השניים פעלו בתחום הנדל"ן היוקרתי במקומות כמו ניו יורק ולוס אנג'לס, ורק לאחר מכן עברו להתמקד בדובאי.
מדובר בנקודה מעניינת גם כן. מדוע? כי רוב היזמים הזרים שהגיעו לדובאי לאורך שלושת העשורים האחרונים הגיעו בעיקר מהודו, מפקיסטן, מדינות המפרץ ואירופה. מי שמגיע מהשוק האמריקאי הוא נדיר יחסית, ובוודאי כשמדובר ברקע של נדל"ן יוקרתי מרכזי.
אגב, גם המשרדים הראשיים של LIV ממוקמים ב- ,Marina Plazaבלב דובאי מרינה, דבר שעולה בקנה אחד עם האסטרטגיה.
הפרויקט הראשון של החברה, LIV Residence, הושק בשנת 2018 ונמסר במאי 2020 בזמן ובלי דחיות. מדובר במגדל בן 27 קומות בדובאי מרינה, עם 179 יחידות, בתכנון של NAGA Architects ועם עיצוב פנים של MWM Studios. 70% מהדירות עם נוף ישיר לחזית המים, והפרויקט נמצא במרחק 90 מטר מהחופים של .JBR
LIV Marinaהוא הפרויקט השני. מדובר במגדל בוטיקי על אחת החלקות האחרונות הזמינות בחזית המים בדובאי מרינה, עם דירות סטודיו, 1-3 חדרים ופנטהאוזים. כל הדירות עם נוף ישיר למים, חלונות מקיר לקיר, וגובה תקרה של שלושה מטרים.
LIV LUX הוא הפרויקט החדש והגדול ביותר במרינה. בפרויקט הזה מדובר במגדל בן 47 קומות עם דירות יוקרה, פנטהאוזים דופלקסים, ומתקנים יוצאי דופן, ביניהם מגרש פאדל. חלק מהפנטהאוזים נהנים מבריכות אינפיניטי פרטיות.
LIV Maritime מסמן את היציאה הראשונה של החברה אל מחוץ למרינה, אבל לא רחוק. הפרויקט נבנה באזור,Dubai Maritime City והצעד הזה נעשה בגיבוי של DP World כיזם הראשי של האזור, וגם הוא WATER FRONT.
LIV Oceansideהוא הפרויקט הטרי ביותר של החברה, והוא גם זה שמסמן את היציאה הרחבה ביותר של LIV לאזור חדש, לאזור Dubai Islands. מדובר במגדל יוקרה עם דגש על ולנס, כאשר מסירת הדירות צפויה לקרות ברבעון רביעי של 2027. הפרויקט כולל דירות של 1 עד 4 חדרי שינה ופנטהאוזים, עם מחירי כניסה שמתחילים ב-2.4 מיליון דרהם לדירת חדר שינה אחד בגודל 69 מ"ר. תנאי התשלום נוחים יחסית, 10% במעמד החתימה, 30% במהלך תקופת הבנייה, ו-60% בפריסה לאחר המסירה. מעניין לראות שגם בפרויקט הזה החברה לא חרגה מקו ההתמחות שלה. כל הפרויקטים שלה הם וואטרפרונט, כולם.
ועכשיו בחזרה לשאלה שפתחנו בה, עומק מול רוחב. מאוד יכול להיות שלמשקיע נדל"ן שמסתכל על חברת LIV מהצד, מבין שהבחירה האסטרטגית של החברה היא לא רק עניין של מיתוג, אלא היא משהו שאפשר לתרגם למספרים.
בראש ובראשונה, ההתמחות שלהם בדובאי מרינה משמעותית כי מדובר באחד האזורים הוותיקים, היציבים והמבוקשים ביותר בדובאי, עם שוק שכירויות בשל ועם ביקוש קבוע. הדבר השני הוא הקצב האיטי בו החברה בוחרת לפעול, דבר שמקטין את הסיכון של בעיות כאלה ואחרות. הדבר השלישי הוא הסגנון הבוטיקי, מגדלים בודדים עם מספר מצומצם של יחידות, וזה חברות וחברים מייצר נדירות שמשפיעה על ערך הנכס לאורך זמן, בשונה ממגדלים עם אלפי יחידות.
כך שמי שמשקיע בפרויקטים של LIV Developers לא קונה רק דירה, אלא נכנס לתיק של חברה שאומרת בכל פרויקט אותו דבר, אנחנו יודעים מה אנחנו עושים, אנחנו עושים את זה במקום אחד, ואנחנו לא מנסים להיות כמו כולם.
2.8MB
