קבלן: Select Group

אנחנו יודעים ששוק הנדל"ן בדובאי הוא שוק מאוד תחרותי, כזה שמציב רף גבוה של איכות, מיתוג וניהול פרויקטים. ואכן, לא מעט חברות הצליחו לבסס את עצמן בדובאי תוך כדי שמציגות פעילות מרשימה. אבל כאן צריכה להישאל השאלה, מה עושה את ההבדל בין אחת לשנייה? ובכן, אחד המדדים היותר מדויקים להבנת חוזקה של חברת נדל"ן שפועלת בדובאי, לא מסתכם רק במספר הפרויקטים שהיא בונה בתוך העיר עצמה, אלא דווקא ביכולת שלה לפעול מחוץ לה. חברה שמצליחה להתרחב לאמירויות נוספות כמו אבו דאבי או ראס אל ח'ימה, ובעיקר לשווקים בינלאומיים, מוכיחה שהיא לא תלויה רק בביקוש המקומי שיש בדובאי או בגלי השקעות זמניים, אלא שהיא מחזיקה ביכולות עמוקות הרבה יותר.

תחשבו על זה, התרחבות גיאוגרפית היא לא רק עניין של יוקרה או גיוון, אלא גם מבחן אמיתי ליציבות. מדוע? כי כאשר חברה פועלת במספר שווקים, היא נדרשת להתמודד עם רגולציות שונות, עם קהלי יעד מגוונים, כמובן, גם תנאי מימון אחרים וסטנדרטים משתנים של בנייה ותכנון. לכן, עצם היכולת לנהל את כל אלו במקביל מצביעה על ניסיון, על מערך ניהולי חזק ועל תשתית פיננסית שמאפשרת לה לקחת סיכונים מחושבים.

מעבר לכך, פעילות בינלאומית גם מחזקת את המותג של החברה. משקיעים, במיוחד כאלה שמגיעים מחו"ל, מחפשים יציבות וביטחון. לכן, כאשר חברה פועלת בכמה מדינות, היא נתפסת ככזו שכבר עברה מבחנים בשווקים שונים, למדה להתמודד עם משברים והצליחה לייצר ערך לאורך זמן. כמובן, זה לא מבטל את החשיבות של פרויקטים בדובאי עצמה, אבל זה כן מוסיף שכבה נוספת של אמון.

כך שאפשר לומר שחברה שמצליחה לפרוץ את גבולות דובאי ולפעול בזירות נוספות, לא רק מגדילה את היקף הפעילות שלה, אלא גם מוכיחה שהיא בנויה נכון. היא פחות תלויה בתנודות נקודתיות של שוק אחד, אלא יותר נשענת על יכולות אמיתיות של יזמות, ניהול וביצוע. וזה בדיוק מה שמשקיעים מחפשים כשהם בוחנים לא רק את הפרויקט הבא, אלא את מי שעומד מאחוריו.

במובן הזה, חברת Select Group היא דוגמה טובה מאוד לחברה שעונה בדיוק על ההגדרה הזו. מדובר בתאגיד נדל"ן שפועל בשטח מאז שנת 2002, ובמשך השנים התאגיד הזה הצליח לבסס לעצמו מעמד של שחקן משמעותי. לא רק בדובאי, אלא גם באזורים נוספים במפרץ ובאירופה.

מעבר להתרחבות: הבידול של Select Group בשוק הנדל"ן

אבל במקרה של Select Group, הסיפור לא נגמר רק בפריסה הגיאוגרפית. אחד הדברים שמבדלים אותה הוא הניסיון לבנות מותג רחב יותר מחברת נדל"ן רגילה. לכן, לצד הפעילות בתחום של יזמות נדל"ן, החברה פועלת גם בעולמות האירוח, הספורט, הבריאות, הטכנולוגיה וניהול הנכסים עצמם. הגיוון הזה לא נועד רק להרחיב את מקורות ההכנסה שלה, אלא גם לייצר מעטפת רחבה יותר סביב חוויית המגורים וההשקעה. במילים אחרות, החברה לא מבקשת רק לבנות בנייני מגורים בדובאי ובמקומות אחרים בעולם, אלא היא מציעה תפיסת חיים שלמה שמחברת בין מגורים, שירות, איכות חיים וסביבה יוקרתית.

למשל, היא משקיעה ופועלת בבריטניה ובאירופה, תוך כדי שרוכשת נכסים מניבים כמו מלון Radisson Blu בבירמינגהם ופרויקטים למגורים בלונדון וליברפול.

העובדה שהחברה לא מתמקדת רק בדובאי אלא במספר מקומות היא לא הבידול היחיד שלה, אלא שחברת Select Group נשענת גם על בחירה עקבית של פרויקטים שמכוונים לשוק היוקרתי עם דגש על עיצוב, איכות בנייה ושיתופי פעולה אסטרטגיים. אחת הדוגמאות הבולטות לכך היא שיתוף הפעולה עם רשת Jumeirah, שנחשב לאחד המהלכים המשמעותיים בתהליך המיצוב של החברה. החיבור בין חברת נדל"ן לבין מותג האירוח היוקרתי הזה, למעשה איפשר ל-Select Group לחזק את המעמד שלה בתחום פרויקטי היוקרה המנוהלים, ולהציג פרויקטים שמציעים לא רק דירות במיקום מבוקש, אלא גם מעטפת שירותים שמזוהה בדרך כלל עם עולם המלונאות היוקרתי.

וזה לא הכל. בשנים האחרונות Select Group מנסה להבליט גם צד נוסף בזהות שלה, והוא החיבור בין יוקרה לחדשנות. לכן הפרויקטים שלה מתאפיינים לא פעם בקו עיצובי מוקפד, בגישה טכנולוגית מתקדמת ובניסיון לשלב גם פתרונות בני קיימא. אחת הדוגמאות לכך היא שילוב חומרי בנייה המבוססים על פסולת דקל ממוחזרת. מדובר במהלך שמציג ניסיון לחבר בין פיתוח נדל"ני מתקדם לבין אחריות סביבתית. אנחנו יודעים, זהו לא בהכרח הדבר הראשון שעולה לראש של משקיעי נדל"ן מישראל ושאר מקומות בעולם, או אנשים אחרים כאשר הם חושבים על שוק היוקרה בדובאי, אבל דווקא בגלל זה מדובר בנקודת בידול מעניינת.

שיתופי פעולה מעניינים

גם השותפויות החדשות של החברה מחזקות את התחושה שמדובר בגוף שפועל בקנה מידה רחב. אחד מהם הוא הסכם שנחתם עם Dubai Holding לפיתוח פרויקטים באזור פאלם ג'בל עלי ובאזור דיזיין דיסטיקט בדובאי. לא מדובר פה בעוד עסקה, אלא זוהי גם הבעת אמון משמעותית ביכולת של Select Group להוביל פרויקטים גדולים, מורכבים ויוקרתיים. בכל זאת כאשר גוף מרכזי כמו Dubai Holding בוחר לעבוד עם יזם פרטי על פרויקטים בסדר גודל כזה, זה בדרך כלל אומר הרבה על המוניטין, היציבות והאמון שהחברה הצליחה לצבור.

כך שהדרך של Select Group לא בולטת רק בזכות מספר הפרויקטים שלה, אלא בעיקר בזכות הדרך שבה היא בונה את עצמה, ואיך שהיא משלבת בין פריסה בינלאומית, עם התמחות ברורה בשוק היוקרה, שותפויות עם מותגים חזקים וניסיון להכניס אל תוך עולם הנדל"ן גם חדשנות סביבתית ותפעולית.

ותהיו בטוחים שאין עוד הרבה חברות שיכולות להציג בידול כזה בשוק הנדל"ן של דובאי ובכלל.

בואו נחזור מעט לאחור. כדי להבין איך Select Group הגיעה למעמד שבו היא נמצאת היום, צריך לחזור לשנת 2002, כאמור השנה שבה החברה נוסדה. באותם ימים, דובאי הייתה כבר בתהליך צמיחה מואץ, אבל שוק הנדל"ן עדיין לא היה רווי כפי שאנחנו מכירים אותו היום. זה היה שלב שבו יזמים שהצליחו לזהות נכון את הכיוון של העיר, יכלו לבנות לעצמם יתרון משמעותי לטווח ארוך.

Select Group נכנסה לשוק בדיוק בנקודת הזמן הזו, והחלה לפעול מתוך גישה יחסית ברורה, להתמקד בפרויקטים איכותיים, במיקומים מבוקשים, ולבנות מוניטין דרך ביצוע בפועל ולא רק דרך הבטחות. בניגוד לחברות שניסו לצמוח מהר מדי דרך כמות גדולה של פרויקטים, החברה בחרה להתקדם בצורה מדודה יותר, תוך הקפדה על סטנדרט בנייה גבוה ועל שליטה בתהליך.

פרויקטים מובילים מהעבר וההווה

אם רוצים להבין בצורה הכי ברורה מה באמת מספר הסיפור של Select Group, צריך להסתכל על הפרויקטים שהיא קידמה לאורך השנים. אחד המהלכים הבולטים ביותר שלה נרשם בדובאי מרינה, שם ביססה לעצמה נוכחות משמעותית עם פרויקטים כמו Studio One, The Residences at Marina Gate ו-Jumeirah Living Marina Gate. אלה לא רק מגדלי מגורים יוקרתיים במיקום מבוקש, אלא פרויקטים שסייעו לחברה לבסס את המעמד שלה כיזמית שיודעת לפעול באזורים תחרותיים מאוד, ולספק רמת ביצוע גבוהה לצד שפה עיצובית מוקפדת. שיתוף הפעולה עם Jumeirah כפי שציינו קודם לכן, בא לידי ביטוי בין היתר בפרויקט בשם Marina Gate.

בהמשך, החברה הרחיבה את מרכז הכובד שלה גם לאזור ביזנס ביי, עם פרויקטים כמו 15 Northside, Residence 110 ובעיקר Peninsula, שנחשב לאחד ממיזמי הדגל השאפתניים ביותר שלה בשנים האחרונות. כאן כבר אפשר לראות לא רק בניין אחד או שניים, אלא ניסיון לבנות סביבה שלמה מול המים, כזו שמשלבת מגורים, מסחר, שטחים ציבוריים וחוויית חיים אורבנית רחבה יותר. גם Jumeirah Living Business Bay משתלב היטב בתמונה הזו, משום שהוא ממשיך את אותו קו של חיבור בין מגורי יוקרה לבין מותג אירוח חזק, ובכך מחזק עוד יותר את הזהות של החברה בשוק היוקרה של דובאי.

אבל Select Group לא נשארת רק עם מה שכבר הוכיחה. הפרויקטים החדשים שלה, כמו,Six Senses Residences Dubai Marina, Six Senses Residences The Palm Nautica במתחם Dubai Maritime City, ו-Artistry One ו-Artistry Two באזור Dubai Design District, מלמדים שהחברה ממשיכה לחפש אזורים בעלי אופי מובהק וערך מוסף ברור.

תוכניות לעתיד

אם מסתכלים על הצעדים האחרונים של Select Group, אפשר להבין שהכיוון שלה לשנים הקרובות כבר די ברור. החברה לא משנה כיוון, אלא מעמיקה את מה שהיא כבר עושה טוב. היא ממשיכה להתמקד בשוק היוקרה, ממשיכה לחפש מיקומים שיש בהם ערך אמיתי, ובעיקר ממשיכה לפעול בקנה מידה גדול, כזה שמאפשר לה להישאר רלוונטית גם בשוק תחרותי כמו דובאי.

אחד הביטויים הבולטים לכך הוא שיתוף הפעולה עם Dubai Holding, שכבר הוזכר קודם, אבל מקבל משמעות רחבה יותר כשמסתכלים עליו קדימה. הפיתוחים המתוכננים בפאלם ג'בל עלי וב-Dubai Design District לא נראים כמו עוד פרויקטים רגילים, אלא כמהלך שמחבר בין מגורים, מלונאות וסביבות חיים עם אופי ברור. זה בדיוק אותו קו שראינו בפרויקטים הקודמים של החברה, אבל בקנה מידה גדול יותר ובאזורים שמסומנים כיעדים מרכזיים להתפתחות העתידית של דובאי.

במקביל, גם הפעילות מחוץ לאמירויות לא נעצרת. הפרויקטים בלונדון והמהלכים באנגליה מראים ש-Select Group ממשיכה לבחון את עצמה גם בזירות אחרות, ולא נשענת רק על שוק אחד, חזק ככל שיהיה, כשאפשר להעריך שבשנים הבאות נחזה בהמשך התרחבות מדויקת, בחירה בפרויקטים גדולים ומשמעותיים, ושמירה על אותו קו שמחבר בין מיקום, איכות ותכנון.