Uniestate היא אחת מהמפתחות הוותיקות בשוק הנדל״ן שבדובאי.
היא מקימה קהילות יוקרתיות עם עיצוב מוקפד כמו ריזורטים, קוטג'ים מודרניים ודירות באזורי מגורים נחשקים. הפרויקטים נבנים עם ראייה לטווח ארוך — אידיאל למשקיעים הישראלים שמחפשים תשואות בטוחות ועליות ערך יציבות בשוק של איחוד האמירויות הערביות.
משקיעי נדל"ן מהארץ וממקומות אחרים בעולם מעדיפים בדרך כלל לרכוש נכס כזה או אחר מחברה מוכרת, מבוססת ומצליחה, ולעיתים הם אפילו יהיו מוכנים לשלם יותר כדי לצמצם את רמת הסיכון עד כמה שניתן.
למעשה, דפוס החשיבה הזה מאפיין את רוב האנשים, ולא רק בהקשר של רכישת נכס נדל"ן בדובאי או בכל מקום אחר בעולם, אלא כמעט בכל תחום אחר בחיים. אנשים נוטים באופן טבעי להעדיף את מה שמרגיש בטוח, מוכר ויציב, גם אם המשמעות היא תשלום גבוה יותר.
הרי אם הייתם צריכים לרכוש עכשיו רכב חדש, בסכום כסף לא מבוטל, האם הייתם פונים קודם לאחת מסוכנויות הרכב הגדולות והמוכרות בארץ, או בוחרים להגיע דווקא למגרש מכוניות קטן, צדדי ופחות מוכר? ברוב המקרים, התשובה די ברורה.
אבל, בעולם העסקים יש גם מי שפועלים אחרת. הכוונה היא לאנשים ולחברות שמחפשים דווקא את המקומות שבהם אחרים רואים כישלון, סיכון או בעיה. הם מחפשים לרכוש חברות כושלות או נכשלות במחיר נמוך יחסית, מתוך מטרה להבריא אותן, לשקם את הפעילות שלהן, להחזיר אותן למסלול, ואז ליהנות מהרווחים שהן עשויות לייצר או למכור אותן בהמשך ברווח מרשים.
הגישה הזאת קיימת גם בעולם הנדל"ן, אם כי במינון קטן יותר. יש יזמים וחברות קבלן שלא מחפשים רק פרויקטים נוצצים, חדשים ומצליחים, אלא דווקא פרויקטים תקועים או כאלה שנקלעו לקשיים. מבחינתם מצב כזה עשוי להפוך להזדמנות. הם רוכשים את הפרויקט במה שמכונה לא פעם "מחיר מציאה", משקיעים בהשלמה, בארגון מחדש או בהבראה שלו, ובסופו של דבר שואפים לסיים את הפרויקט בצורה מוצלחת ולייצר ממנו רווח משמעותי.
בישראל לדוגמה, הסגנון הזה אמנם פחות נוצץ ופחות מדובר מאשר בארצות הברית, אבל הוא בהחלט קיים, ובמשך השנים צמחו כאן כמה דמויות וגופים שבנו לעצמם שם סביב כניסה לחברות בקשיים, ביצוע מהלכי הבראה, ולא פעם גם יצירת ערך מרשימה מאוד בהמשך.
השם הבולט ביותר בהקשר הזה הוא קרן פימי. פימי לא בהכרח מחפשת רק חברות גוססות, אבל היא כן מזוהה מאוד עם כניסה לחברות תעשייה ועסקים שנמצאים בצומת בעייתי, כאלה שזקוקים לא רק לכסף אלא גם לניהול אחר, למשמעת, להתייעלות ולחשיבה מחודשת. במילים אחרות, לא מדובר במשקיע פסיבי שקונה מניות ומחכה, אלא בגוף שנכנס עמוק פנימה ומנסה לשנות את התמונה מבפנים. ואכן, לאורך השנים נוצר לפימי מוניטין של קרן שיודעת לקחת חברות לא פשוטות, לייצב אותן, לשפר ביצועים, ובהמשך גם לממש ברווח.
דוגמה ישראלית בולטת נוספת היא של קרן פורטיסימו, ואחד הסיפורים המזוהים ביותר איתה הוא סודהסטרים. פורטיסימו נכנסה לחברה כשהיא הייתה במצב קשה, עוד בימים שבהם נקראה סודה קלאב, כשהמספרים שם נראו רע מאוד והסיכון היה גבוה. ההמשך כבר הפך לאחת ההצלחות הידועות בשוק. חברה שנקלעה לקשיים גדולים הפכה בהמשך לשחקנית בינלאומית משמעותית, עד למכירתה לפפסיקו בעסקה של 3.2 מיליארד דולר. זה אולי המקרה הישראלי הכי חד שממחיש איך קונים עסק חלש, מזהים מה אפשר להציל בו, ואז בונים אותו מחדש.
לצד הקרנות יש גם דמויות ניהוליות היסטוריות כמו בני גאון, שנחרת בזיכרון העסקי בישראל כאחד האנשים שידעו להיכנס למבנים כבדים, מסורבלים ובעייתיים, ולבצע בהם ארגון מחדש. בין היתר הוא עשה זאת בקו-אופ ובהמשך גם בכור.
גם בעולם הנדל"ן של דובאי אפשר למצוא את מי שעשו לעצמם שם בדרך הזו.
החברה שמזוהה עם הסגנון הזה יותר מכל אחת אחרת היא חברת Uniestate Development שבחלק גדול מהמקרים העדיפה שלא לפעול כמו יזמית נדל"ן קלאסית שמתרכזת בעיקר בשיווק פרויקטים חדשים על הנייר. במקום זה ועל רקע משבר שעבר על שוק הנדל"ן בדובאי לפני כ-15 שנה, החברה שפועלת תחת קבוצת האם Union Investments, החלה לרכוש פרויקטים שנתקעו, גם אם הם היו בעלי רמת סיכון גבוהה. מדובר היה בבניינים שנעצרו באמצע הבנייה, ביזמים שנקלעו לקשיים או קרסו, וגם ברוכשים שנשארו בלי פתרון ברור. Uniestate נכנסה אל תוך נעלי היזם המקורי, טיפלה בהסדרת החוזים ובהתנהלות מול הרשויות, והצליחה להחזיר לא מעט פרויקטים שכאלה למסלול, עד השלמת הבנייה.
כלומר במקום לחפש רק את ההזדמנויות הנוחות והפשוטות, Uniestate בחרה לא פעם דווקא בפרויקטים שאחרים ברחו מהם, והפכו משבר להזדמנות עסקית.
אז מי זו בדיוק חברת Uniestate Development? ובכן, החברה נוסדה בשנת 1995 כזרוע הנדל"ן של קבוצת Union Investments.
לאורך השנים Uniestate פעלה בעיקר בדובאי, אבל לא רק. החברה הייתה פעילה גם באזורים נוספים ובראשם ראס אל ח'יימה. בין הפרויקטים המרכזיים שלה ניתן למצוא את Uniestate Sports Tower, Uniestate Prime Tower, Uniestate Millennium Tower ו-Supreme Residence, ולצד אלה גם פרויקטים חדשים יותר כמו Oasis Lofts, Carmel Residences וגם Playa Viva באי אל מרג'אן. כלומר לא מדובר בחברה שולית או נקודתית רק בגלל סגנון העבודה שלה שציינו קודם לכן, אלא שמדובר בחברה שפועלת כבר לא מעט שנים, בכמה אזורים חשובים ועם תיק פרויקטים די רחב.
נכון לשנת 2026, נראה ש- Uniestateנמצאת בתוך גל פיתוח חדש, עם כמה פרויקטים שמושכים לא מעט תשומת לב. אחד הבולטים שבהם הוא Oasis Lofts ב-Dubai Silicon Oasis
במקביל, החברה משווקת גם את Carmel Residences באזור JVC. מדובר בפרויקט קטן יותר בהיקף שלו, עם 46 יחידות דיור בלבד, כלומר פרויקט בעל אופי יותר אינטימי ופחות המוני ביחס לחלק מהפרויקטים האחרים באזור.
בכל הנוגע לצד הפיננסי של Uniestate, החברה מציגה תמונה של בסיס משמעותי ויכולת פעולה רחבה. בכל זאת היקף הפעילות שלה, רוחב תיק הפרויקטים והנוכחות המתמשכת שלה בשוק במשך עשרות שנים, מצביעים על גוף בעל כוח כלכלי לא מבוטל.
היציבות הזו מקבלת משנה תוקף כשבוחנים את הנתונים שהחברה עצמה מציגה. אלפי יחידות דיור שכבר אוכלסו ועשרות אלפי לקוחות. לכן, כשמחברים את כל זה ליכולת המוכחת שלה להיכנס לפרויקטים מורכבים שנתקעו, להזרים אליהם את המשאבים הדרושים ולייצב אותם מחדש עד להשלמה, מתקבלת תמונה ברורה של חברה בעלת גב פיננסי איתן. מה גם שהניסיון שלה שנצבר בשיקום נכסים, לצד היכולת לפתוח מהלכי פיתוח חדשים ושאפתניים כמו באי אל-מרג'אן, מעידים על נזילות גבוהה וביטחון כלכלי שמאפשרים לה לפעול בעקביות ובעוצמה גם בשוק תחרותי ותובעני כמו שוק הנדל"ן של דובאי.
נכון להיום אנחנו במאיורס משווקים שני פרויקטים של Uniestate.
הראשון שבהם הוא פרויקט בשם Playa Viva שממוקם באל-מרג'אן. זה פרויקט שמספר באופן מושלם איך Uniestate מזהה הזדמנויות צמיחה אסטרטגיות. מדוע? כי הפרויקט הזה ממוקם בנקודה רותחת במיוחד, בסמוך לאתר הריזורט והקזינו העתידי של רשת Wynn. הפרויקט עצמו מציע מגוון של יחידות דיור, החל מדירות סטודיו ועד לדירות 3 חדרים מרווחות. כולן כמובן מעוצבות בסטנדרט גבוה שמתכתב עם המיקום היוקרתי על האי.
הפרויקט השני שאנחנו במאיורס משווקים עם חברת ,Uniestate הוא פרויקט בשם Mayfair Residences. הוא ממוקם בשכונת JVC המבוקשת. הפרויקט הזה ממחיש את היכולת של Uniestate ליצור מוצר נדל"ני שמתאים בדיוק למה שמשקיעים ושוכרים מחפשים היום בדובאי, שילוב של מיקום מרכזי עם חוויית מגורים מפנקת. הפרויקט הזה מציע מגוון דירות.
2.8MB
