מאיורס חותמת על הסכם עם Major ומרחיבה את פעילותה סביב אזור הקזינו החדש
שוק הנדל״ן בדובאי מלא במאות יזמים וחברות קבלניות, וכולם ללא יוצא מן הכלל משיקים פרויקטים חדשים. המשמעות היא שבכל חודש קהל המשקיעים מוצף באינספור הזדמנויות. מדובר בתחרות עזה במיוחד, וכדי להצליח בה רוב החברות הפועלות בשוק הנדל"ן של דובאי מחפשות שותפים שיסייעו להן להגיע למשקיעי נדל"ן מכל רחבי העולם, כולל כמובן משקיעים מישראל.
עם ההתפתחות המהירה של האזור וההבנה שמשקיעי נדל"ן אינם ממהרים לשים את כספם בכל פרויקט שמוצג בפניהם, נוצר מצב מעניין בשוק. חלק מהחברות הגדולות כבר לא מחפשות רק משווקים שיציגו את הפרויקטים שלהן, אלא שותפים אסטרטגיים של ממש. כאלה שמבינים לעומק את שוק ההשקעות, יודעים לבחון פרויקטים בצורה מקצועית ויכולים להעניק למשקיעים מעטפת מלאה לאורך כל הדרך.
זו בדיוק הסיבה מדוע אנחנו במאיורס מקבלים פניות כאלה שוב ושוב. הסיבה לכך פשוטה למדי. הפעילות של מאיורס בשוק הנדל״ן של דובאי גדלה בקצב מהיר בשנים האחרונות. מספר העסקאות שאנחנו מלווים הולך ועולה, הקשר הישיר שלנו עם משקיעים מישראל ומהעולם מתרחב כל הזמן, ובעיקר היכולת שלנו ללוות רוכשים בצורה מקצועית, מסודרת ושקופה, תפסה את העין גם של היזמים עצמם. רבים מהם מחפשים לשתף פעולה עם גוף מקצועי ואמין, כזה שמכיר היטב את השוק המקומי ויודע לעבוד נכון גם מול המשקיעים.
אבל למרות הפניות הרבות שמגיעות אלינו, אנחנו במאיורס ממש לא ממהרים לחתום על הסכמים עם כל יזם או קבלן. להפך. המדיניות של החברה היא לבדוק לעומק כל חברה שמבקשת לעבוד איתנו בשיתוף פעולה. זה מתחיל בבדיקה מי עומד מאחוריה, מה הרקע שלה ומה הניסיון המקצועי שנצבר לאורך השנים.
במקביל אנחנו בוחנים אילו פרויקטים החברה כבר הקימה, כיצד הם התקדמו בפועל ומה רמת הביצוע שלהם בשטח. מעבר לכך חשוב לנו להבין איך אותה חברה מתנהלת מול משקיעים, מה הגישה שלה לשקיפות ולשירות, ומה רמת האמינות שהיא מפגינה לאורך זמן.
רק אחרי תהליך בדיקה כזה, שכולל שיחות, פגישות ובחינה מעמיקה של הפעילות בשטח, אנחנו מחליטים האם להיכנס לשיתוף פעולה או לא. מבחינתנו, שותפות אמיתית חייבת להיבנות על בסיס מקצועי מוצק ואמון הדדי, ולא רק על הבטחות או מצגות מרשימות.
הבחירה לעבוד עם Major
אחת החברות שעברה את תהליך הבדיקה הזה מצדנו היא חברת הבנייה Major. לאחר חודשים של בדיקות, פגישות והיכרות מעמיקה עם הפעילות שלה בשטח, אנחנו שמחים לספר כי חתמנו עם החברה על הסכם רשמי לשיווק הפרויקטים שלה למשקיעים שמגיעים דרך מאיורס.
Major נחשבת לאחת מחברות הפיתוח הפעילות בשוק הנדל״ן באזור הזה של העולם בשנים האחרונות. החברה מתמקדת בפרויקטים של מגורים ונופש באזורים שנמצאים בתנופת צמיחה, והיא פועלת במספר מוקדים מרכזיים שבהם הממשלה המקומית מקדמת פיתוח רחב היקף, הן בתחום התיירות והן בתחום המגורים.
אחד הדברים שבלטו במיוחד מבחינתנו הוא הגישה של החברה לפיתוח אזורים חדשים. בעוד שחברות רבות מעדיפות להתמקד במיקומים שכבר נמצאים במרכז הבמה, Major נוטה לפעול דווקא במקומות שנמצאים רגע לפני הפריצה הגדולה שלהם. החברה מזהה בשלב מוקדם יחסית אזורים שנמצאים בתחילת תהליך של פיתוח תיירותי או כלכלי, ונכנסת אליהם עם פרויקטים שמכוונים למשקיעים שמחפשים הזדמנות מוקדמת, לפני שהאזור הופך למוקד מרכזי בשוק הנדל״ן.
פרויקטים שנבנים סביב אחד המהלכים הגדולים באזור
אחד הגורמים המרכזיים שהפכו את שיתוף הפעולה למעניין במיוחד מבחינתנו הוא הפעילות של Major באזור ראס אל-ח'ימה, ובמיוחד סביב האזור שבו מוקם בימים אלה אחד הפרויקטים המדוברים ביותר באיחוד האמירויות בשנים האחרונות. הכוונה היא כמובן למתחם הקזינו החדש שנבנה באי אל-מרג'אן.
בשנים האחרונות האזור הזה מושך אליו יותר ויותר תשומת לב מצד יזמים, חברות פיתוח ומשקיעים מכל העולם. הסיבה לכך די ברורה, מדובר בפרויקט ענק שנמצא כבר בשלבי בנייה מתקדמים, כזה שצפוי לשנות בצורה משמעותית את מפת התיירות של האזור כולו ולהפוך את ראס אל-ח'ימה לשחקן הרבה יותר מרכזי על מפת התיירות הבינלאומית.
Major היא אחת החברות שנמצאות עמוק בתוך תהליך הפיתוח של האזור הזה. חלק מהפרויקטים שלה כבר מוקמים כיום בסביבה הקרובה לאי, וחלק נוסף נמצא בשלבי תכנון או בשיווק מוקדם, מתוך הבנה שהאזור עומד לעבור בשנים הקרובות שינוי משמעותי.
מבחינתנו זה היה אחד הנתונים המשמעותיים ביותר. כאשר חברה קבלנית פעילה באזור שמתחיל למשוך אליו השקעות בינלאומיות ותיירות בהיקפים גדולים, המשמעות היא שמדובר במיקום שיש לו פוטנציאל כלכלי רחב יותר, כזה שיכול לשנות את חייהם של משקיעי נדל"ן רבים.
הקזינו הראשון באיחוד האמירויות
אם בפסקה האחרונה קראתם לרגע על מתחם הקזינו החדש שנבנה באי אל-מרג'אן ולא הייתם בטוחים אם מדובר בעוד פרט קטן בתוך המאמר, או במהלך גדול באמת, אז כדאי להתעכב על כך רגע נוסף. במשך שנים רבות עולם ההימורים כלל לא היה קיים באיחוד האמירויות. הסיבה לכך הייתה פשוטה. המדינה העדיפה לבסס את המעמד שלה כיעד תיירותי עולמי באמצעות בתי מלון מפוארים, מרכזי קניות עצומים, מסעדות, הופעות ואירועים בינלאומיים. בתי קזינו, לעומת זאת, לא היו חלק מהנוף המקומי.
לפני כשנתיים החל שינוי ראשון בכיוון הזה. באיחוד האמירויות הוקמה רשות פדרלית חדשה שתפקידה להסדיר פעילות של משחקים מסחריים. בתחילה רבים ראו בכך מהלך רגולטורי טכני בלבד, אבל בתוך זמן קצר התברר שמדובר בצעד שמסמן פתיחת דלת למהלך גדול בהרבה.
זמן קצר לאחר מכן כבר הוכרז רשמית על הקמת הקזינו הראשון בתולדות איחוד האמירויות. הקזינו מוקם בראס אל-ח'ימה, שהאי אל-מרג'אן נמצא בשטחה. מדובר באמירות שנמצאת מרחק של כשעה נסיעה מדובאי. למרות שהיא קטנה יותר מדובאי ואבו דאבי, בשנים האחרונות היא עוברת תהליך פיתוח מואץ והופכת בהדרגה ליעד תיירותי משמעותי, בעיקר בזכות רצועת חוף ארוכה, מלונות חדשים ופיתוח של מתחמי נופש.
הפרויקט שמוביל את המהלך הזה נקרא Wynn Al Marjan Island והוא מוקם על ידי חברת Wynn Resorts האמריקאית, אחת מחברות הקזינו והאירוח הגדולות והמוכרות בעולם. החברה מפעילה מתחמי נופש וקזינו גדולים בארצות הברית ובאסיה, והכניסה שלה לפרויקט באמירויות נתפסת על ידי רבים כמהלך שמסמן עד כמה הפרויקט הזה צפוי להיות משמעותי עבור האזור כולו.
מתחם נופש בהשקעה של מיליארדים
ההשקעה הכוללת בפרויקט מוערכת בכחמישה מיליארד דולר. מדובר במתחם נופש רחב היקף שמתוכנן לכלול מגדל גבוה עם כ-1,500 חדרים וסוויטות, לצד מרכזי בילוי, שטחי מסחר, מסעדות, חוף פרטי ומרינה ליאכטות.
בלב המתחם יפעל כמובן אזור הקזינו עצמו, שכאמור יהיה הראשון מסוגו באיחוד האמירויות. הציפייה היא שהפרויקט הזה ימשוך קהל תיירים חדש לחלוטין לאזור. זה לא נחשב כאן להימור מסוכן אלא כמעט למהלך מחושב מראש. הסיבה לכך פשוטה. בכל מקום בעולם שבו הוקמו בתי קזינו גדולים, הם הפכו במהירות למנוע תיירותי משמעותי שמושך אליו מבקרים מכל רחבי העולם. במקרים רבים ניתן לראות כיצד מתחם קזינו גדול לא נשאר רק אטרקציה אחת בתוך אזור מסוים, אלא הופך למוקד שסביבו נבנית פעילות שלמה, עם מלונות נוספים, מסעדות חדשות, מרכזי קניות ופרויקטים של מגורים שמוקמים בסביבה.
גל השקעות שכבר מתחיל להיבנות סביב האזור
מאז ההכרזה על הקמת הקזינו, האזור של ראס אל-ח'ימה ובעיקר הסביבה של האי אל-מרג'אן מושך אליו עניין הולך וגובר מצד יזמים, חברות פיתוח ומשקיעים. מדובר באזור שכבר היה בתנופת פיתוח בשנים האחרונות, אך ההודעה על הקמת הקזינו העניקה לו דחיפה נוספת והציבה אותו במוקד תשומת הלב של שוק הנדל״ן באזור.
התחזיות מדברות על עלייה חדה במספר התיירים שיגיעו לאזור בשנים הקרובות, וההערכות הן שכבר בשנים הראשונות לפעילות הקזינו מספר המבקרים עשוי להגיע למיליוני תיירים בשנה, דבר שצפוי לשנות בצורה משמעותית את היקף הפעילות התיירותית באזור כולו.
כאשר מספר המבקרים גדל בקצב כזה, באופן טבעי נוצרת גם עלייה בביקוש לנכסים. חלק מהביקוש העתידי יגיע מצד תיירים שיחפשו דירות להשכרה לטווח קצר במהלך השהות שלהם באזור, וחלק אחר כבר מגיע מצד משקיעי נדל"ן שמזהים את הפוטנציאל הכלכלי שקורם לו עור וגידים.
זו גם הסיבה שכבר היום ניתן לראות כיצד שוק הנדל״ן המקומי מגיב להתפתחויות הללו. במספר פרויקטים באזור מחירי הדירות כבר החלו לעלות בצורה משמעותית מאז ההכרזה על הקמת הקזינו, בעיקר בפרויקטים שנמצאים בסמוך לאזור הפיתוח המרכזי סביב האי.
זה בדיוק המקום שבו שיתוף הפעולה החדש בין MAYORS לבין Major נכנס לתמונה ותופס תאוצה. העובדה שחברת הבנייה פעילה בפרויקטים שנמצאים באזור שמתפתח סביב אחד המהלכים הגדולים בתחום התיירות באמירויות, הפכה את שיתוף הפעולה הזה למעניין במיוחד מבחינתנו.
כאשר קבלן פעיל בפרויקטים שמוקמים בסביבה של אזור שנמצא בתהליך פיתוח מואץ, וכאשר מאחוריו עומד מהלך תיירותי רחב היקף כמו הקמת הקזינו החדש, מדובר בנתון שיש לו משמעות עבור מי שמחפש לזהות הזדמנויות בשלב מוקדם יחסית.
ועבור המשקיעים שיגיעו דרכנו, המשמעות היא גישה לפרויקטים שנמצאים במיקום שנמצא בעיצומו של תהליך שינוי רחב, כזה שמושך אליו יותר ויותר השקעות, יזמים ותיירות בינלאומית. צרו איתנו קשר לפרטים נוספים.
